沈陽家居建材身陷囹圄 轉(zhuǎn)變思想尋求突破才是王道
去年歲末時，記者就已敏感到建材漲價的氣息，并針對建材漲價一事進行了一系列采訪和報道。今年年初，部分建材品牌已經(jīng)有漲價的苗頭，進入3月份建材漲價已經(jīng)塵埃落定，成為業(yè)內(nèi)不爭的事實。
據(jù)悉，目前沈陽建材價格已經(jīng)全面上調(diào)，包括衛(wèi)浴、地板、瓷磚、木門、家具等絕大多數(shù)建材品牌都將漲價列入到了2011年工作計劃之中。另一方面，今年3·15沈陽家居市場銷售普遍清淡，盡管商家投入的宣傳力度和折扣力度都很大，市場仍然不給力。毋庸置疑，漲價與滯銷，成了2011年沈陽家居行業(yè)兩大關(guān)鍵詞。
漲價：勢不可擋
盡管近年來沈陽樓市發(fā)展迅猛，但在頻繁出臺的地產(chǎn)調(diào)控措施下，作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，家居建材的業(yè)內(nèi)人士對今年的行情還是抱著謹慎的態(tài)度。加上各行業(yè)成本不斷上漲，家居建材行業(yè)在2011年也將面臨價格上漲的壓力。
3月23日，搜房網(wǎng)記者在紅星美凱龍鐵西店和居然之家皇姑店暗訪了解到，大部分商家在今年都有漲價的計劃。“物價在飆飛，人力成本上漲，原材料成本上漲，漲價是大勢所趨。有實力的企業(yè)，會將漲價控制的小一點或者讓漲價時間晚來一點，很多禁不住壓力的中小企業(yè)已經(jīng)或者計劃漲價。”比嘉地板總裁何偉鋒在接受采訪時說道。
大自然地板紅星美凱龍鐵西店相關(guān)負責(zé)人表示，“大自然地板已經(jīng)全面漲價，強化地板最少每平米漲價10元，實木地板也有大幅上漲趨勢。預(yù)計其他品牌也將面臨不同程度的漲價。”據(jù)了解，受上游供應(yīng)商的影響，與木材和陶瓷相關(guān)的行業(yè)，比如木門行業(yè)、櫥柜行業(yè)、家具行業(yè)、衛(wèi)浴瓷磚行業(yè)等都有明顯的價格上調(diào)。“九牧衛(wèi)浴沒有上調(diào)價格的產(chǎn)品均是去年年末的貨存，新產(chǎn)品都已經(jīng)全面漲價，工廠供應(yīng)就漲價，水漲船高，經(jīng)銷商不漲價吃不消，而且是全行業(yè)的漲價，衛(wèi)浴行業(yè)今年普遍漲幅達到10%——15%，甚至更多。”九牧衛(wèi)浴相關(guān)負責(zé)人說。
采訪中，不少商家表示，現(xiàn)在家居建材產(chǎn)品原材料漲幅較大，迫使廠家也提高了產(chǎn)品出廠價格。業(yè)內(nèi)人士分析，造成家居建材市場漲價的因素有很多，其中首要的便是生產(chǎn)成本的提高。煤、石油等能源和竹、木材、金屬、PVC等原材料的價格在持續(xù)上漲，加上國內(nèi)整體物價飛表的局面又迫使勞動者對工資待遇的要求有所增加。其次是運營成本不斷增加，國內(nèi)油價、氣價上漲使運輸成本上漲。
但是更多商家聲稱已經(jīng)在全力壓制漲價，漲價實屬迫不得已。盈利空間的壓縮使得商家不得不提高零售價格。
惡性競爭：不促不銷甚至促而不銷
2010年年末政府一系列宏觀政策對房地產(chǎn)大勢打壓，然而沈陽樓市的銷售卻與政策背道而馳，一路高歌猛進。甚至好地段出現(xiàn)了無房源危機，不少無良地產(chǎn)商也趁勢捂盤，加之去年中葉，沈陽房地產(chǎn)樓盤上市不多等，這些因素都直接影響到今年3·15的家居建材銷售。
“今年的3·15，我們對與宣傳投入很多，但是效果一般。這個也是我們意料之中的事情，建材行業(yè)畢竟和房地產(chǎn)行業(yè)息息相關(guān)，但是很多同行在3·15都大勢宣傳，我們也要在這個時候做足市場聲音。”歐路莎衛(wèi)浴沈陽區(qū)總經(jīng)理孫昕說。
“現(xiàn)在沈陽家居建材市場真是不促不銷甚至促而不銷，今年3·15就是個典型的例子，不少商家花費很大的精力、物力和財力去做，但是市場反應(yīng)一般，甚至有些商家連成本都收不回，很多品牌商都在賠錢，打腫臉充胖子，都是在熬，看誰能把誰先熬死，誰就是最后的勝利者；看誰最有實力，有資本熬到最后，誰就是贏家。”沈陽家居行業(yè)業(yè)內(nèi)人士說道。
搜房網(wǎng)記者也側(cè)面了解到，雖然建材在漲價，但是對于沈陽的消費者而言，買房子的吸引度遠遠高于買建材，買房子的危機感也遠遠高于買建材。不少消費者對于建材漲價不擔(dān)心甚至不關(guān)心，不少沈陽消費者認為，“家居建材促銷、團購之類的活動經(jīng)常都有，無論是淡季還是旺季，幾乎每隔一段時間就會有不同名目的促銷推出來，力度雖然不同，可內(nèi)容也相差不多，促銷讓利以后肯定還會有的。”
在家居市場競爭激烈的今天，家居品牌的促銷手段越來越多，在眼球轟炸和耳朵轟炸越來越強勢的角逐中，消費者漸漸練就了一身抗促銷的免疫力。此外，家居建材市場競爭白熱化，各家居品牌必須采取各種促銷手段以博得消費者的青睞。其中買贈、抽獎、免單、折扣、簽售、酬賓、團購等等一系列詞匯早已經(jīng)耳熟能詳。
“很多優(yōu)惠折扣或者團購的單品都是不賺錢的，就是想靠這些特價產(chǎn)品帶動其它正價產(chǎn)品的銷售。”沈陽某知名衛(wèi)浴商家透露，“市場越來越難做，小品牌和你拼價格，大品牌和你拼促銷，就是看誰能堅挺到最后，這讓沈陽整個家居行業(yè)都陷入一種惡性的促銷怪圈。”
突破：轉(zhuǎn)變思想
剛剛過去的3·15已經(jīng)是慘淡經(jīng)營了。就連沈陽較為資深的家居賣場在3·15期間的銷售情況也是差強人意。對于每一個“健康的”品牌而言，促銷只是企業(yè)營銷的開胃菜，偶爾的刺激一下市場。但是當(dāng)開胃菜變成主餐，勢必影響健康。不得不說，沈陽家居建材品牌病了，不但賠了自己，做壞了品牌，也讓消費者感到筋疲力盡，無可奈何。價格戰(zhàn)是永遠打不完的，越到最后犧牲得越慘烈。
沈陽家居建材品牌暗潮洶涌，有的品牌迅速隕落，也有的品牌伺機闖入，而在這場變局中，品牌商只有冷暖自知。“生意越來越難做，但是下面那么多人每天都在張口吃飯，在行業(yè)內(nèi)，能做到第一第二位置的品牌能活著，排名第三的品牌都難生存的，只能迎難而上。”一位不愿意透露姓名的品牌上說，“市場不好做，是大環(huán)境的因素，也有自身的原因，我們也在從自身品牌上尋找突破。”
“漲價是整個行業(yè)的，市場部好做也是整個行業(yè)的。在這個時候，郁林要改變傳統(tǒng)思想，而是向管理要效益，通過成本控制和標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)來索取一部分利潤空間。”郁林木業(yè)董事長郭長柏說。
據(jù)了解，在這樣的大市場背景下，有的企業(yè)在逆市擴張，有的企業(yè)蟄伏待機，還有的企業(yè)轉(zhuǎn)變思想，尋求突破。“危既是機，不在危中死亡，就在機中生存。只要想生存，就一定能找到活著的出口。我很佩服沈陽的一些家居品牌，生命力很強，百折不撓。”沈陽家居業(yè)內(nèi)人士說道。
目前，木材、鋼材、五金等原材料都在上漲。據(jù)了解，一部分企業(yè)甚至出現(xiàn)過材料斷炊的尷尬。資源的緊缺讓中小企業(yè)的競爭更加激烈，大型品牌企業(yè)與材料供應(yīng)商合作緊密，擁有一定的議價能力，中小企業(yè)只能夾縫求生，日子益發(fā)難過。此外，為了解決“糧食”問題，部分建材企業(yè)已經(jīng)開始從源頭著手，通過并購或是購買股權(quán)等方式與原料廠家合作，以求降低成本。
面對不斷上漲的原材料和人工成本，面對著日趨激烈的競爭格局，沈陽家居品牌的掌門人們，不得不打起價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，以期望自己能立于不敗之地。但是，不健康的價格戰(zhàn)不但破壞了品牌的價格體系，也讓不少品牌上身陷囹圄，所謂作繭自縛，不能破繭而出。對于一個品牌長遠發(fā)展看，找到自身的突破口才是王道。
