持續(xù)了兩年的房地產(chǎn)調(diào)控早就讓家居人士對形勢“突然轉(zhuǎn)好”死了心，在這個(gè)“干得不好就倒”的艱難時(shí)期，他們不再寄望于房產(chǎn)政策的變化，倒是從年初就開始積極拼搶和探尋市場機(jī)遇。
如今半年已過，暗潮涌動(dòng)之下，市場變化不可謂不大，而面對著“不會(huì)好甚至更差一點(diǎn)”的下半年，熬過去活下來成了不少企業(yè)的首要目標(biāo)。
活著不易 求死不難
上半年的市場情況依然可以用“緊縮”來概括。盡管促銷方式層出不窮，成本頗高的爆破營銷也輪番在各大賣場上陣，在促銷已成常態(tài)化的情況下，除了3月份有個(gè)小高潮外，整體市場依然以平淡為主。
在喊了兩年“洗牌”之后，家居行業(yè)優(yōu)勝劣汰的階段正式到來。據(jù)協(xié)會(huì)人士介紹，雖然主流大賣場的銷售趨于穩(wěn)定，但銷售額比兩年前同期下降2至3成，而就算是這樣的銷售額，也是各大賣場在拼命吆喝并做了各種服務(wù)提升、給消費(fèi)者補(bǔ)貼及促銷活動(dòng)之后得來的。
今年，一些小賣場已經(jīng)悄然倒閉，有的大賣場開始調(diào)整和轉(zhuǎn)型，新軍涌入北京市場，市場的集中度在加強(qiáng)，壓力“山”大，“已經(jīng)到了最殘酷的時(shí)候”。對于家裝行業(yè)而言，由于手中有現(xiàn)金流，家裝企業(yè)要么選擇繼續(xù)擴(kuò)大，要么收縮戰(zhàn)場，雖日子不好過，但也不至于突然倒掉。但對于前期需要大量投入的建材和家具行業(yè)來說，在緊日子里“干不好就倒了”。那些成本高、研發(fā)能力又差、毫無特色的企業(yè)更是岌岌可危。
當(dāng)前，企業(yè)們都已從當(dāng)年雄心勃勃“求發(fā)展”轉(zhuǎn)為小心翼翼“求生存”。
認(rèn)清自我 秀出特色
嚴(yán)苛的環(huán)境并非一無是處。今年尤為明顯的是，消費(fèi)者們慢慢發(fā)覺，往年看起來“模樣差不多”的賣場、家裝公司、家具開始“不一樣了”。企業(yè)們也坦言，在消費(fèi)群體向高端和中低端兩極延伸的情況下，對自身的認(rèn)識(shí)更加準(zhǔn)確了：我最擅長的是什么？我還可以做什么？我將來要往哪個(gè)方向走……可謂形勢發(fā)人深省。
思考的結(jié)果就是多元變化的市場格局開始呈現(xiàn)：賣場差異更為明顯，即使是同一品牌的賣場，不同店面也有特色的分別；一些家具廠商開始往高端拔，一些家具則繼續(xù)往低端走；建材行業(yè)則選擇了向多元化進(jìn)發(fā)，延伸上下游的產(chǎn)業(yè)鏈，如做地板的開始做衣柜、木門；做衛(wèi)浴的開始做櫥柜等。
在認(rèn)清自我之后，企業(yè)的特色和個(gè)性開始凸顯，也逐漸推動(dòng)其營銷更加精準(zhǔn)、定位更為清晰，很多細(xì)分市場也隨之開發(fā)出來。這種轉(zhuǎn)變不僅是企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)升級(jí)、提升管理和品質(zhì)的助推器，能滿足消費(fèi)者更多的細(xì)致需求，最終還能實(shí)現(xiàn)市場調(diào)節(jié)的作用，推動(dòng)行業(yè)的健康發(fā)展。
要贏未來 “變”是王道
下半年的形勢依然“不會(huì)好，甚至更差”，在短期內(nèi)看不到房產(chǎn)政策變化的情況下，家居企業(yè)們倒也做好了長期準(zhǔn)備，攻堅(jiān)戰(zhàn)在所難免，不管有無底氣，大家的說法都是“日子是難點(diǎn)，但熬過去也就過去了”。盡管目前的緊日子由房產(chǎn)調(diào)控帶來，不少企業(yè)也認(rèn)識(shí)到，未來這種形勢或?qū)⒊蔀槌B(tài)。
正是在這種常態(tài)下，消費(fèi)者變得更加“挑剔”，對產(chǎn)品、服務(wù)的要求也越來越高，不想出局的企業(yè)自然要通過提升服務(wù)、做渠道、降低成本來贏得市場，因?yàn)榧揖有袠I(yè)將通過此輪變化走向升級(jí)，“做不好的就會(huì)被淘汰掉”。即使是不發(fā)愁生存問題的大品牌也得順應(yīng)市場要求，因?yàn)?ldquo;好的要更好”，否則等到大勢轉(zhuǎn)好，就也不再是原來那盤菜了。
