家居賣場：“市場冷淡不要怕！跟著我們一起折騰，保證出一身汗，度過‘寒冬’！”
品牌：“汗……度過寒冬得靠賣貨，不靠出汗。但折騰總比不折騰好，一起拼了！”
近日，網(wǎng)上一幅“‘漫話’家居”的對白，似乎成了如今家居業(yè)的真實(shí)寫照。
在限購令等“組合拳”的調(diào)控下，房地產(chǎn)市場成交量大幅萎縮。下游的家居業(yè)，作為一條繩上的螞蚱也遭遇嚴(yán)峻考驗(yàn)。
市場萎縮、產(chǎn)能過剩、成本上漲、利潤下滑等冰冷的現(xiàn)實(shí)，成了家居老板無法承受之重。
一個(gè)月沒賣出一塊瓷磚
8日上午10時(shí)許，記者來到小東門宜家裝飾材料廣場，雖然商家們早已開門迎客，尷尬的是，基本看不到顧客。
或許早已習(xí)慣了這種狀況，某知名瓷磚品牌店老板程洪濤已支好桌子，等著“牌友”的到來，“閑待著悶得慌，大家一起玩一玩，心里還放松一些”。
程洪濤已經(jīng)做了近十年的家居生意，但行情這么差，對他來說還是第一回遇到，“比2008年還嚴(yán)重。今年一個(gè)月最多能開五六個(gè)小單，上個(gè)月店里甚至沒有一單生意”。
他介紹，今年的行情跟以往沒法比，“即使跟去年比，銷售額也下滑了一半還多”。
記者走進(jìn)隔壁一家五金店，店老板陳兆豐正玩著電腦游戲，看到記者進(jìn)去，他連忙站起來，顯得很熱情。原來，已經(jīng)連續(xù)十幾天沒顧客光顧過他的店了。
他告訴記者，宜家廣場主要的生意來源是家庭、公司裝修業(yè)務(wù)，受累于樓市，商家的收入嚴(yán)重下滑，有些已經(jīng)連續(xù)數(shù)月虧本，“這么大的店面天天在開，幾百萬的貨，壓力太大了”。
記者看到，該店對面的一家衛(wèi)浴店門深鎖，“老板回老家避暑去了。”陳兆豐說。在廣場走了一圈，記者了解到，由于沒事做，為減輕經(jīng)營成本，一些老板給店員也放了暑假。
“平時(shí)基本沒人來，只有周末才會稀稀拉拉來幾個(gè)人，就是來了也只看不買。”在另一家涂料店，店內(nèi)正在打折，“不管怎么打折，反正顧客就是不買賬。”該店張老板無奈地說。
“相比建材、家具，家裝業(yè)還好點(diǎn)，不存在產(chǎn)品庫存等問題。”武漢某裝飾公司負(fù)責(zé)人告訴記者，旗下門店上半年整體業(yè)績下滑了30%左右，“即便是在銷售旺季，激烈的市場競爭下也獲得不了太大利益”。
融資困難 “跑路”變得正常
市場不景氣，家居老板的日子很難挨。從去年底開始，“跑路”一詞似乎跟家居的聯(lián)系越來越“緊密”。
今年4月，市民金小姐在金盛國際家居友誼廣場店二樓安吉門業(yè)交了4.1萬元訂金。沒想到，到了說好封陽臺的時(shí)間，商家卻一拖再拖。7月初，金小姐找商家理論，發(fā)現(xiàn)已人去樓空。而廠址位于徐東和平大道建安小區(qū)附近的武漢合創(chuàng)安吉公司，早已換成了另一家公司。
3月份，有消費(fèi)者在漢口火車站附近訂購了一套香港“凱詩家居”的床和床頭柜，其中有8000元是私下交給商家，后來商家逃跑，訂的商品也沒了下落。
“這種現(xiàn)象很正常。”程洪濤說，上游無水下游干，今年以來，受房地產(chǎn)及宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣影響，社會需求明顯下降，而隨著人工、租金等成本的上漲，很多店面都在虧損經(jīng)營，“沒錢，經(jīng)營不下去了，還能怎么著”。
今年以來，國內(nèi)家居企業(yè)老板跑路的消息越來越多。5月初，廣東艾森娜地板被債權(quán)人追債，導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)，老板也失去聯(lián)系；隨后不久，又有報(bào)道稱，山東今日家居女老板李欣因資金鏈斷裂跑路，涉及金額近6億元，最大一張借條金額高達(dá)3億元。
武漢菲利浦木業(yè)有限公司總經(jīng)理談奇說，目前，大多家居企業(yè)是中小微企，不僅存在融資難的問題，一些企業(yè)主還盲目擴(kuò)張，多元化經(jīng)營，“這是一件很危險(xiǎn)的事情。你沙發(fā)賣得好，不一定就能做得了房地產(chǎn)，盲目擴(kuò)張、跨行經(jīng)營可能就是企業(yè)走向失敗的序曲”。
他分析，企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模，就需投入資金，而擴(kuò)大的規(guī)模，又需足夠的銷售能力來承擔(dān)，“目前的關(guān)鍵問題是規(guī)模擴(kuò)大了，但缺乏品牌溢價(jià)，引起低價(jià)競爭，惡性循環(huán)，最終導(dǎo)致資金鏈斷裂，企業(yè)不堪重負(fù)只能破產(chǎn)，所以說家居老板跑路看似不正常，其實(shí)很正常”。#p#副標(biāo)題#e#
產(chǎn)能過剩 轉(zhuǎn)型艱難
王一東是湖北某家具企業(yè)的老板，他說，公司90%以上的客戶今年收入出現(xiàn)下滑，導(dǎo)致公司訂單減少20%—30%。
王一東說，由于人工成本增加、人民幣升值，導(dǎo)致不少國外客商將訂單轉(zhuǎn)移到其他國家地區(qū)，企業(yè)面臨著來自國內(nèi)外兩個(gè)市場的壓力。
他認(rèn)為，“目前整個(gè)家居業(yè)面臨著產(chǎn)能過剩，預(yù)計(jì)達(dá)30%左右，整個(gè)行業(yè)開工率只有70%”。
一方面，工廠生產(chǎn)線無法“火力全開”；另一方面，各經(jīng)銷商庫存爆滿、長期無法消化，這些都讓產(chǎn)能過剩的家居業(yè)在夾縫求生。
那么，寒冬中，家居老板是否在考慮轉(zhuǎn)型呢？
“轉(zhuǎn)型沒有那么簡單，還需要資源。”王一東說，估計(jì)目前只有30%的企業(yè)有轉(zhuǎn)型能力，30%的企業(yè)沒有轉(zhuǎn)型能力、繼續(xù)賺加工費(fèi)的辛苦錢，40%的企業(yè)生存艱難。
對此，談奇持有相同觀點(diǎn)。他說，不是企業(yè)開發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品就是轉(zhuǎn)型，也不是簡單地將工廠轉(zhuǎn)移到另一個(gè)地方就是轉(zhuǎn)型，“轉(zhuǎn)型成功要定好位，投入匹配的資源，這不亞于二次創(chuàng)業(yè)”。
苦練內(nèi)功 期待“破繭成蝶”
“我不知道還能堅(jiān)持多久。一想到這個(gè)問題，就覺得很痛苦，還有憤怒、恐懼，有時(shí)甚至是絕望。”程洪濤嘆氣道。
他說，在近兩年不景氣的行情下，有一些老板已經(jīng)關(guān)門，也有些老板轉(zhuǎn)行，但多數(shù)家居人還在“苦撐”。
“不管是一家店面還是一個(gè)企業(yè)，幾乎就是自己一手養(yǎng)大的‘孩子’，如果突然要放棄，必然會很痛苦。”程洪濤說，很多家居業(yè)的朋友都表示要堅(jiān)守到最后一刻，“反正能撐就撐，說不定市場會很快轉(zhuǎn)好”。
談奇預(yù)計(jì)，武漢樓市量價(jià)齊升，家居業(yè)回暖指日可待。
王一東說，雖然大環(huán)境無法改變，但企業(yè)也并不是束手無策，“在管理、員工培訓(xùn)、產(chǎn)品市場定位等方面修煉內(nèi)功，做好自己，才能殺出重圍，破繭成蝶”。
