9月12日，“家·一站定制”G200精準(zhǔn)跨界聯(lián)盟華北東北大區(qū)峰會(huì)在沈陽舉行。會(huì)上，紅星美凱龍聯(lián)合來自地產(chǎn)、金融、商業(yè)、設(shè)計(jì)等領(lǐng)域超200家企業(yè)共同成立目前國內(nèi)最大的精準(zhǔn)跨界聯(lián)盟——G200俱樂部。G200將通過商業(yè)跨界生態(tài)構(gòu)建，實(shí)現(xiàn)1+N資源融合，借SCRM（即社會(huì)化客戶關(guān)系管理系統(tǒng)）營銷，實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)的精準(zhǔn)流量共享與優(yōu)質(zhì)服務(wù)互聯(lián)，為用戶提供“一站定制”的家庭生活全套解決方案。
“家·一站定制”G200精準(zhǔn)跨界聯(lián)盟啟動(dòng)儀式
大跨界融合 打造商業(yè)生命共同體
“此次合作聚焦大金融、大地產(chǎn)、大異業(yè)的三大主力板塊，形成招商合作的拓展資源包。未來計(jì)劃通過大地產(chǎn)專屬福利、家居貸定向團(tuán)購、銀行雇員福利團(tuán)購、大型企事業(yè)單位團(tuán)購等諸多定向團(tuán)購方式，加強(qiáng)與三大板塊的互動(dòng)，促進(jìn)利益共同體的形成。”紅星美凱龍華北東北大區(qū)總經(jīng)理陳雪梅表示。
紅星美凱龍華北東北大區(qū)總經(jīng)理陳雪梅現(xiàn)場致辭
據(jù)記者了解，這場以華北東北區(qū)域?yàn)橹行牡目缃绾献鲗⒙?lián)合中國銀行、工商銀行等10多家銀行金融機(jī)構(gòu)，萬科、碧桂園等90家知名地產(chǎn)商，寶馬、奔馳、蘇寧、樂天百貨等100多家大型企業(yè)，輻射沈陽、大連、長春、哈爾濱、呼和浩特等數(shù)十個(gè)城市，覆蓋約500萬精準(zhǔn)客群。
在剛剛結(jié)束的G20峰會(huì)上,習(xí)近平主席提到“人類命運(yùn)共同體”的概念，倡導(dǎo)各國間展開積極合作，不要唱獨(dú)角戲。作為中國家居流通界巨頭，紅星美凱龍一貫響應(yīng)國家號召，希望融合用戶、媒體、投資方、家具建材廠商、家居生活用品廠商、設(shè)計(jì)師、家裝公司、服務(wù)商、房產(chǎn)商的力量，升級家居消費(fèi)體驗(yàn)。
在紅星美凱龍30周年盛典上，紅星美凱龍董事長車建新發(fā)布了1001戰(zhàn)略，紅星美凱龍總裁李斌在解讀1001戰(zhàn)略時(shí)提出了“商業(yè)生命共同體”的概念，希望通過聯(lián)合打造商業(yè)生命共同體，強(qiáng)調(diào)以家為核心，為中國的中產(chǎn)階層提供包含產(chǎn)品、服務(wù)在內(nèi)的家庭生活解決方案。此次精準(zhǔn)跨界聯(lián)盟的成立，再一次證明了構(gòu)建商業(yè)生命共同體的意義。
紅星美凱龍企劃管理中心總經(jīng)理何興華現(xiàn)場致辭
“這次跨界聯(lián)盟將借SCRM（即社會(huì)化客戶關(guān)系管理系統(tǒng)）營銷，實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)的精準(zhǔn)流量共享與優(yōu)質(zhì)服務(wù)互聯(lián)，為用戶提供‘一站定制’的家庭生活全套解決方案。” 紅星美凱龍企劃管理中心總經(jīng)理何興華表示。
大金融合作 升級“家·一站定制”
事實(shí)上，這場以“家·一站定制”為主題的精準(zhǔn)跨界合作最早可以追溯到去年底紅星美凱龍與2000家地產(chǎn)商結(jié)成聯(lián)盟。今年，首期SCRM營銷在全國性營銷活動(dòng)中試水效果初顯，7月，紅星美凱龍與百余家二手房平臺(tái)簽約，正式啟動(dòng)SCRM營銷二手房項(xiàng)目;8月，與綠城服務(wù)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，全面打通“房產(chǎn)+家居”的上游產(chǎn)業(yè)鏈。
來自200多家企業(yè)的行業(yè)精英云集峰會(huì)現(xiàn)場
紅星美凱龍一直在不斷迭代精準(zhǔn)跨界合作的營銷模式，此次G200精準(zhǔn)跨界聯(lián)盟更首次打破行業(yè)壁壘，首次將家居產(chǎn)業(yè)鏈以外的其他行業(yè)納入合作體系，其中大金融板塊的加入更為此次跨界聯(lián)盟提供了更多的想象空間。
以盛京銀行為例，其將為紅星美凱龍消費(fèi)者開通家居貸綠色通道，并建立單獨(dú)針對紅星美凱龍的資金池五個(gè)億滿足家居消費(fèi)貸需求。據(jù)透露，第一期將實(shí)現(xiàn)5000萬家居貸規(guī)模。同時(shí)，盛京銀行還針對紅星美凱龍商戶建立資金池，提供專屬經(jīng)營信貸支持。此外，盛京銀行也將在紅星美凱龍商場內(nèi)設(shè)立金融服務(wù)中心，為消費(fèi)者提供普通金融服務(wù)的同時(shí)增加家居貸，三零分期、通惠卡等增值業(yè)務(wù)。
盛京銀行沈陽分行副行長高峙代表金融界致辭
跨界的深度合作還延續(xù)到金融之外，雙方計(jì)劃攜手造節(jié)，打造類似雙十一的大促，在資源、品推、促銷等方面真正合二為一。盛京銀行沈陽分行副行長高峙對此次聯(lián)盟抱有很高期望，他表示：“這次的聯(lián)盟對我們金融業(yè)的推動(dòng)力是十分重大的。我們將提供數(shù)據(jù)支持、資源互置，實(shí)現(xiàn)共贏。”
共建co-scrm 實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值最大化
從以往單一資源合作轉(zhuǎn)為含數(shù)據(jù)支持在內(nèi)的多維度合作可謂是此次跨界合作中的另一大亮點(diǎn)，事實(shí)上此前30周年盛典上，紅星美凱龍總裁李斌在講解1001戰(zhàn)略中就著重強(qiáng)調(diào)了數(shù)據(jù)的重要性。“數(shù)字資產(chǎn)將是我們未來的核心資產(chǎn)，紅星美凱龍要利用數(shù)字資產(chǎn)真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)智能化。”
據(jù)悉，G200將共建co-scrm（聯(lián)合社會(huì)化客戶關(guān)系管理），從一對多的傳統(tǒng)營銷演進(jìn)為多對一，利用互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、會(huì)員關(guān)系管理、社交媒體和自媒體，以及被聯(lián)通的大數(shù)據(jù)，逐步且快速實(shí)現(xiàn)對單個(gè)用戶價(jià)值的最大化挖掘與實(shí)現(xiàn)。
跨界戰(zhàn)略合作簽約儀式
“每一位盟友對自己的用戶都有更深層次和全面的了解，這就為其他盟友對這些用戶提供定制服務(wù)，提供了寶貴的數(shù)據(jù)支持；每一位盟友還對自己的用戶有著特別的號召力與品牌背書，這對其他盟友針對這些用戶開展服務(wù)與營銷，提供了更高效的運(yùn)營支持與品牌支持”，何興華堅(jiān)信，通過這樣的合作，從傳統(tǒng)的聯(lián)合傳播演進(jìn)為聯(lián)合營銷，并進(jìn)一步演進(jìn)為聯(lián)合服務(wù)，從而才能真正解決“一站式”和“定制”這家居消費(fèi)中的兩大痛點(diǎn)。
