陶瓷企業(yè)可穩(wěn)中求新
　　提及中東地區(qū)的展覽，絕大部分人都會想到阿聯(lián)酋迪拜。據(jù)了解，中國企業(yè)第一次有組織參與迪拜展會的時間在1999年，當(dāng)時MIE集團(tuán)帶領(lǐng)了8家企業(yè)參加迪拜的汽車展。MIE 集團(tuán)于1999 年入駐迪拜，成為國內(nèi)最早在迪拜設(shè)立的會展服務(wù)機(jī)構(gòu)。據(jù)悉，該集團(tuán)從成立至今，已成功組織了國內(nèi)10000 多家各類國際貿(mào)易公司和外向型生產(chǎn)企業(yè)赴中東和非洲地區(qū)參展。
　　MIE集團(tuán)統(tǒng)計了近三年參加中東展會的中國展商數(shù)目，從數(shù)據(jù)可以看出，迪拜展會區(qū)域穩(wěn)定，沙特、卡塔爾、伊拉克等市場增長迅速。
　　MIE集團(tuán)副總經(jīng)理肖鋒就陶瓷行業(yè)向記者分析中東展覽業(yè)的發(fā)展，并根據(jù)中國企業(yè)參展的情況將中東市場分為成熟市場與新興市場。成熟市場包括迪拜、沙特阿拉伯、埃及;卡塔爾與伊拉克則屬新興市場。
　　鼓勵大型企業(yè)開拓成熟市場
　　據(jù)迪拜展覽局官方數(shù)據(jù)顯示，每年迪拜舉辦100多個各類國際展會，參展商總?cè)藬?shù)達(dá)3500萬—4000萬。迪拜目前有三個建材展會，最著名的是迪拜五大行業(yè)展(BIG 5)，“該展堪稱中東的廣交會”，肖鋒表示，另外兩個分別為法蘭克福的五金燈具廚衛(wèi)展與阿布扎比的建材展，但這兩個展會面積正在逐年縮減，與BIG5相比，參展效果并不理想。
　　據(jù)悉，2011年的BIG 5共吸引中國參展企業(yè)600多家，其中石材、陶瓷、衛(wèi)浴的生產(chǎn)型企業(yè)超過50家，中國企業(yè)的參展總面積達(dá)8000多平方米。肖鋒指出，國內(nèi)的知名品牌都曾參與BIG 5，許多企業(yè)已經(jīng)在迪拜設(shè)立了子公司。
　　迪拜習(xí)慣上被稱為阿聯(lián)酋的“貿(mào)易之都”，是整個中東地區(qū)的轉(zhuǎn)口貿(mào)易中心。一方面，迪拜是繁榮的商業(yè)中心和金融中心，為吸引外資，當(dāng)?shù)刭Q(mào)易經(jīng)營免稅，當(dāng)?shù)剡M(jìn)口稅較低。另一方面，迪拜是世界貿(mào)易四大集散地之一，70%的進(jìn)口商品經(jīng)過這里再轉(zhuǎn)口到其他國家，通常是輸出到鄰近的伊斯蘭國家。肖鋒認(rèn)為，進(jìn)入迪拜的陶瓷企業(yè)需堅持以迪拜為中心發(fā)展轉(zhuǎn)口貿(mào)易的方針，“這些企業(yè)必須走高端路線，打出自己的品牌，有能力的企業(yè)可在迪拜設(shè)點(diǎn)，利用好免稅區(qū)的優(yōu)勢。”
　　談及沙特阿拉伯的陶瓷市場時，肖鋒告訴記者，石材與陶瓷企業(yè)的產(chǎn)品在該國銷路較好，但目前中國進(jìn)入沙特市場的企業(yè)以外貿(mào)公司與中小企業(yè)為主，還沒有大型企業(yè)以特裝形式來大面積參展，這對大型企業(yè)來講是一個較好的機(jī)遇。據(jù)了解，沙特現(xiàn)有人口3000萬，是中東人口最多的國家。人口增長迅速，預(yù)計2023年翻一番。該國政府為解決人口增長帶來的住房、教育、醫(yī)療等問題，制定一系列建設(shè)計劃。“目前要新建六大經(jīng)濟(jì)城市，投入數(shù)百億美金，因此對建材需求很大。”
　　沙特分別在利雅得與吉達(dá)舉辦兩大建材展。其中利雅得建材展已舉辦24年，中國企業(yè)從2006年小規(guī)模進(jìn)入，至今面積規(guī)模約達(dá)1200平方米。石材企業(yè)與陶瓷企業(yè)的面積分別約200平方米與150平方米，呈逐年上升的趨勢。
　　第三個成熟市場便是埃及。埃及對陶瓷產(chǎn)品需求大，但出口到當(dāng)?shù)氐拇纱u主要為低端產(chǎn)品，利潤不高，依靠走量為主。“若不是受到埃及當(dāng)?shù)夭环�(wěn)定的政治局勢影響，埃及將是一個發(fā)展?jié)摿�較大的市場。”肖鋒表示，在埃及老城區(qū)周圍都在興建現(xiàn)代化住宅區(qū)與商業(yè)配套設(shè)施，富人紛紛從老城區(qū)外遷。據(jù)了解，2010年，中國企業(yè)參加埃及(開羅)國際建材博覽會的總面積達(dá)1500平方米，但此后受埃及局勢影響，參展面積大幅下降。“如果有陶瓷企業(yè)想進(jìn)入埃及市場，我建議等明年9、10月再做決定。”
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　　新興市場 建材需求旺盛
　　卡塔爾政府已建成中東最大的機(jī)場與深水港，并投資90億美金建造人造珍珠島，該項目已施工兩年，項目大體成形。為舉辦2022年世界杯，政府計劃建設(shè)12個體育場與50個五星級酒店。“我們從中能夠隱約看到迪拜的影子，實(shí)際上當(dāng)?shù)卣�府早就提出趕超迪拜的口號。”
　　由此可知，卡特爾當(dāng)?shù)貙�建材的需求正不斷增加，因此，為滿足當(dāng)?shù)氐慕ㄔO(shè)需要，近幾年，卡塔爾國際建筑建材博覽會的規(guī)模也不斷擴(kuò)大，卡塔爾世貿(mào)中心每年為該展會新建兩個展館。據(jù)悉，2011年中國展商參展總面積達(dá)800平方米，“許多遲報名的企業(yè)到最后沒有展位就直接派人去觀展了。”
　　肖鋒告訴記者，在卡塔爾的中國展商中，石材參展企業(yè)的效果特別好。“2010年，泉州一家企業(yè)現(xiàn)場簽下了2000萬美金的訂單，泉州外經(jīng)委為推廣卡塔爾市場，這個消息目前還掛在泉州外經(jīng)貿(mào)委的官方網(wǎng)站上。”福建外經(jīng)貿(mào)局?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2010年上半季度，南安市石材出口到卡塔爾達(dá)7390萬美金。
　　但是比較遺憾的是，在石材企業(yè)取得巨大收獲的同時，陶瓷企業(yè)還沒有大規(guī)模進(jìn)入卡塔爾。肖鋒說，展會現(xiàn)場出現(xiàn)很多歐美和土耳其陶瓷企業(yè)，“特裝很漂亮，產(chǎn)品檔次很高，效果也很好。”
　　肖鋒建議陶瓷企業(yè)可嘗試開拓卡塔爾市場，第一年如果怕風(fēng)險，可以拿小一點(diǎn)的展位。由于相對其他中東國家來說，當(dāng)?shù)貙Ξa(chǎn)品檔次要求較高，因此，有實(shí)力的企業(yè)，可通過做特裝參展，展示品牌形象。
　　肖鋒最后介紹了伊拉克陶瓷市場。絕大多數(shù)人會提出伊拉克是否安全的問題，但他向記者分析了伊拉克庫爾德自治區(qū)的情況后，認(rèn)為該地區(qū)不僅是一個安全穩(wěn)定的地方，而且適合銷售陶瓷產(chǎn)品。
　　伊拉克庫爾德自治區(qū)位于伊拉克北部，與南部的巴格達(dá)處于相對隔離的狀態(tài)。當(dāng)?shù)卣�府高度親美，設(shè)有歐美人居住的特定區(qū)域。另外，當(dāng)?shù)卣�府高度自治，有自己的�?dú)立政府、軍隊、法律等。該地區(qū)在伊拉克戰(zhàn)爭時期沒有受到任何影響，人民生活穩(wěn)定富裕，政府提供了優(yōu)良的福利設(shè)施。
　　由于不少迪拜展會上的參展企業(yè)向MIE集團(tuán)反映想開拓伊拉克市場，集團(tuán)于去年組織了8家企業(yè)去該國參展。據(jù)了解，當(dāng)時浙江正泰集團(tuán)接到了伊拉克政府的電廠項目;重慶力帆集團(tuán)也將大量的摩托車賣到了當(dāng)?shù)�。到今�?0月，MIE集團(tuán)第二次組團(tuán)，一共有30家企業(yè)與60多人參展，參展面積達(dá)500多平方米。
　　“從我個人來看，目前伊拉克市場處于未開發(fā)狀態(tài)。”肖鋒說，“當(dāng)?shù)厝藢τ趪�際貿(mào)易沒有太多概念，他們習(xí)慣了歐美、韓國與日本的產(chǎn)品，看到中國產(chǎn)品的第一感覺就是‘怎么這么便宜’。”
　　就陶瓷行業(yè)來說，肖鋒認(rèn)為伊拉克市場前景廣闊，“今年我們有一家石材企業(yè)參加了伊拉克建材展，效果顯著，現(xiàn)場4名工作人員都忙不過來。”他說，“一般石材銷售興旺的市場，陶瓷的銷售也會不錯的。”