炒貨、期貨、忽悠小米三大關鍵詞 2012年的年末，雷軍很火很賺錢，本月他已連奪“2012年度華人經濟領袖”、“2012中國年度創業人物”。 雷軍稱，小米手機第一年銷售額就已達20億美元，并堅稱“未來5年不會上市”。投資小米的風投公司啟明創投的合伙人童士豪(Hans Tung)日前表示：“小米的凈利潤率為10%”。這意味著小米手機今年的凈利潤將超過2億美元，約合12億元人民幣，雷軍平均月賺過億元。風頭也似乎遠超過代表國產手機第一陣營的“中華酷聯”。有人質疑，有人贊揚，有人吐槽，總之2012年的小米手機和雷軍，的確很火很拉風。 不過，在風光背后，雷軍卻面臨著小米“瘸腿”發展、性價比優勢不再、產業鏈把控薄弱，以及渠道“勾結”淘寶網黃牛亂出貨等問題。而此時年賺2億美元的雷軍，再也不想聽到反對的聲音，目前其微博已設置為米粉“無法評論”狀態。 小米，瘸腿的“獨輪車”？ 在小米手機成立之初，雷軍曾將手機硬件、米聊和MIUI稱之為小米成長的“三駕馬車”。但僅過一年的時間，小米就已成為只靠手機硬件賺錢的“獨輪車”。 MIUI可以說是小米最具口碑的產品，為小米早期積累用戶做了大量的市場鋪墊，本應是建立小米文化的核心產品。但11月初，當小米手機用戶系統升級之后，發現在更換手機主題時，質量高的主題都需付費。讓很多用戶覺得“憤怒”的是，連自己之前已下載過的主題也不能使用。一次MIUI主題收費事件，讓很多之前狂熱的“米粉”一夜變“米黑”。 與MIUI相比，米聊在微信的沖擊下用戶增長已經停滯，活躍度甚至負增長。馬化騰近日宣稱微信下月用戶就將超過3億，而米聊用戶官方數字不足2000萬，甚至還不如“交友神器”陌陌。 目前小米并不缺錢，每月利潤1億元，意味著每天在小米用戶身上產生的利潤超過300萬元，名副其實的“日進斗金”。那么MIUI為什么要強推收費？ 惟一的解釋就是雷軍急于給投資人講述除硬件之外的“賺錢”故事。 上市，即“見光死”? 小米創立于2010年4月，當年8月即發布第一款小米手機，并從10月起進行網絡銷售。 按照雷軍說法，小米手機今年銷量有望達到700萬部，今年的銷售額有望達到130億元（約合20億美元）。但雷軍堅持稱，“小米未來5年內不會考慮上市”。 雷軍的這個提法很有意思。今年6月小米從新加坡主權財富基金新加坡政府投資公司和其他投資者手中獲得了2.16億美元，公司估值達到40億美元。在此之前，小米曾于2010年底和2011年12月先后融資4100萬美元和9000萬美元。 但對于啟明、IDG等投資公司來說，長達七年的投資風險極大，即使強如摩托羅拉、諾基亞也從未在激烈的手機市場競爭中保持七年持續增長的“不敗金身”。那么，堅持“不上市”的雷軍，如何來回報投資人？如何回報每周6天x12小時工作的小米員工？背后原因又是什么？ 答案可能就是小米在手機銷量方面“見光死”。查看小米手機生產和發售歷史，可以發現諸多數據“打架”。 在2012年2月之前，小米手機惟一代工來自南京英華達工廠。而按照小米官方公布的數據：2011年9月首次開放預定30萬部，實際有效數字21.5萬部，轉化率高的驚人。小米同時宣稱，“前10萬名米粉將于10月份拿到手機”。 而據英華達南京公司品質管理處協理、小米事業部主管黃建勛之前對媒體公布的數據，英華達和小米于2011年3月達成合作，3月22日第一次試生產。9月2日第一批1000部工程樣機出貨，10月14日第一批1050部量產手機出貨。而實際上，直到10月31日英華達工廠才完成“首個1萬部出貨”，小米宣稱另外“到貨”的9萬部手機從哪里來？ 按照黃建勛的說法，南京英華達工廠真正開始規模生產小米手機是在2011年的11月份，并于11月30日完成了首個10萬部生產。而今年8月，小米宣布其1代手機總銷量超過350萬部。 也就是說，從小米手機2011年8月份發布開始的一年期內，其前四個月發貨量只有總發貨量的2.86%。也就是說，小米在拿4個月甚至半年后的手機價格，來跟發布時期的其他手機廠商的手機進行競爭，是名符其實的“期貨手機”。 有意思的是，今年2月，在CDMA版小米手機發布會上，雷軍曾對媒體公開宣布將于4月份對外公布官方的銷售審計報告。但在今年6月廣州電信天翼終端發布會采訪中，《經濟觀察報》某女記者就此問題跟進采訪時，雷軍就此失態，并當場拍桌子“爆粗口”。 雷軍也就此落下了“雷一折”的稱號，意思是說，小米實際發貨量約占其官方宣稱的1/10左右。一旦選擇上市公開財務數據，必然“見光死”。 貨源成謎？淘寶黃牛大肆販賣小米手機 今年8月，雷軍又“如法炮制”發布了小米2手機。10月30日，小米公司宣布首次開放購買的5萬臺小米2不到3分鐘內便被一搶而空，隨后又宣布15萬部小米2手機在1分鐘43秒內搶訂完。 此番數據后來引發了中國聯通和中國電信市場銷售部門在iPhone 5預訂上的“慨嘆”。按照中國聯通公布的數據，聯通網上營業廳iPhone 5當天預訂數量約10萬部，跟小米相比完全被“秒殺”。主管中國聯通終端銷售工作的市場營銷部副總庫偉曾私下表示：“不能跟小米學忽悠用戶”。 令人關注的是，11月27日，雷軍用自己的小米手機2發布了一條微博，內容為“11月29日中午12點，15萬臺小米手機2， 20萬臺小米手機1s”。這條信息卻引發了眾多用戶的不滿，大量“滾”的留言和轉發讓雷軍直接關閉了自己的微博評論。直到時隔近一個月的今天，雷軍依然不想聽到來自“米粉”們的真實聲音。 不過，“米粉”們在小米官網極難下到訂單的小米手機，卻在第三方淘寶店鋪中大肆銷售。 來自淘寶的內部數據顯示，從2011年12月1日至2012年11月30日的一年時間中，小米手機在淘寶的成交金額為587,232,303元（5.87億元），成交人數493,045人次（49.3萬人次）。也就是說，一年內淘寶店出售小米手機約為50萬部，約占小米官方銷售數字的10%，占其實際銷量的約30%。

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