一朋友近來鐘情于江景房，聞知某“毗鄰黃浦江濱江地區、俯瞰世博場館”的樓盤新近開盤，便前去參觀。不想售樓先生開出條件：要看樣板房，必須出示50萬元銀行存款資產證明，否則免談！

　　按理，樣板房是開發商提供給購買者免費參觀、集中展示開發商設計和建造理念的房子，任何人都可以參觀。現如今也沒有任何一條法律法規，規定購房者在參觀樣板房時，必須出示何種身份和財產證明。眼下，正是樓市新政后的成交低迷期，大量開發商放低身段，以各種優惠手段吸引購房者，為何這一江景房還會設定如此“看房準入線”？

　　仔細想想，其實這也就是開發商的一個營銷策略。有50萬元銀行存款的才能來看房，說明樓盤定位高端，來的都是有實力和有誠意的主，所謂“寧缺毋濫”。通常，越看不到的，人們就越想看，通過營造一種神秘氛圍，加大市場關注度。如果你要問：如今樓市成交低迷，難道開發商不怕門庭冷落？那么這條規定將有理由使你相信：此樓盤所處的是濱江地帶，稀缺資源，賣掉一套少一套，不怕沒人買；開發商有的是實力，任其慢慢漲。暢想一下這房子的未來遠景，恐怕您也會增添些許心動系數。

　　樓市買賣，講究的是心理博弈。開發商通過一定的營銷手段，增強購房者對其產品的信任度以及對其定價的接受程度，本也無可厚非。但此處開發商的規定，卻讓人怎么看都覺得不舒坦。

　　50萬元資產證明才能看房，流露出了對中低收入群體的歧視。事實上，大部分人聽說該樓盤“均價每平方米7萬元”時，便已打消了看樣板房的念頭，真想看樣板房的，不乏具備相當實力的客戶。可即便是對于那些有購買力的群體，這樣的規定也充斥著高高在上的霸氣，與開發商一心營造的樓盤溫馨、舒適，以及有品位、講情趣的形象，實在相去甚遠。假如，這真是一個引領時代先鋒的住宅精品，就應該歡迎人們品頭論足，學習借鑒；假如，真是一個講求社會責任感和品牌美譽度的企業，就應該向社會展示自己的作品、向社會傳遞先進的住宅理念。可是現在給人的感覺，就像某些相親節目中的美女，臺上溫婉可人，柔情似水，臺下行為粗魯，口無遮攔。

　　同樣是以“有錢人”為目標客戶，同樣售價非普通人能夠問津，一些奢侈品牌的做法就完全不同。最近筆者另一位朋友在去香港“掃貨”前來到南京西路某名表廊“打打樣”，服務員一路耐心細致地為其講解各種款式手表的功能和設計理念，朋友頗不好意思，表示可能不會在他這里購買，沒想到服務員說：沒關系，不管你是否購買，或在哪家店鋪購買，我都應該為您提供最好的服務。朋友那個感動啊……而假設以此樓盤開發商的邏輯，今后逛奢侈品商店，也要隨身帶個存款證明，否則，人家不讓你進門豈不尷尬？