659元底價或難守

在中秋節和國慶節銷售不佳的情況下，五糧液高調宣布“控量保價”似乎顯得十分扎眼。盡管五糧液方面使出取消經銷商代理權的“殺手锏”，但從實際情況來看，經銷商卻并不買賬。

“現在我的庫存壓力仍然很大，選擇低價出貨是找死，不出貨是等死。”劉輝告訴記者，“對我來說虧錢是必然的，低價出貨還可能少虧一些，大部分經銷商的出貨價格在610至630元/瓶。如果嚴格執行這條規定五糧液將損失大批的經銷商。”

“五糧液的價格是根據銷量、市場走勢決定的，廠家希望通過代理權來控制經銷商的出貨價格是不切實際的。”王宇認為，“現在五糧液的經銷商都在虧錢，不會有新的經銷商愿意加入，能留住現有的經銷商就已經不錯了。”

業內人士分析，過去代理權無疑是五糧液制約經銷商最有效的手段，但今時不同往日，由于五糧液價格倒掛，不少經銷商賣一瓶虧一瓶。五糧液的代理權對于經銷商的吸引力已經打了折扣，659元/瓶的價格底線或許很難守住。

鐵犁告訴記者：“多數經銷商庫存很多，不可能放棄五糧液，而且整個白酒行業都不景氣，除了降價，五糧液的經銷商沒有更好的選擇。”

對于五糧液限價的做法，很多業內人士認為不合時宜。

江西省酒類流通協會首席顧問楊承平告訴法治周末記者：“五糧液做出這樣的決定，經銷商完全不會重視，五糧液對于渠道的掌控力已經弱了很多，市場上的價格已經低于659元。”

楊承平分析：“賠本的生意沒人做，五糧液以銀基集團為代表的大經銷商已經投靠茅臺，這個時候五糧液再趕一批經銷商出去根本是不切實際的。”

中投顧問食品行業研究員簡愛華告訴法治周末記者：“當前高端白酒銷售陷入困境，貴州茅臺等高端酒企順應市場有所降價，而五糧液卻提出限價我個人并不認同，經銷商庫存壓力大，若不能降價銷售經銷商或將面臨資金鏈斷裂的不良局面。”

“五糧液很可能希望通過限價來保證品牌的高端性，但確實有些激進。”簡愛華認為。

“口頭限價”疑違法

就在今年年初，五糧液就曾因壟斷行為而遭遇反壟斷調查，最終收到了巨額罰單。時隔不到1年，五糧液再次宣布限價，這樣的舉動就連業內人士也表示不解。

簡愛華認為：“五糧液此次限價是在重蹈覆轍，很可能再一次遭遇調查。這次的限價與去年的限價令并沒有本質上的差別，只是時間上不同而已。”

作為一家上市公司的五糧液，會在同一個地方摔倒兩次？記者致電五糧液公關部負責人詢問情況，但電話始終無人接聽。

2012年12月，五糧液曾對14家經銷商“低價、跨區、跨渠道違規銷售五糧液”的行為給予扣除違約金、扣除市場支持費用等處罰。

四川省發改委認為，五糧液通過合同約定、價格管控、考核獎懲等方式，對經銷商向第三人銷售五糧液白酒的最低價格進行限定，對市場競爭秩序產生了不利影響，對消費者的合法權益造成了損害，上述行為違反了反壟斷法。

根據反壟斷法第四十六條規定，“經營者違反本法規定，處上一年度銷售額百分之一以上百分之十以下的罰款”。五糧液認領的罰單即為2012年度銷售額的1%。

北京市律協競爭與反壟斷法專業委員會秘書長魏士廩告訴法治周末記者：“此次五糧液限制經銷商轉售價格的做法涉嫌違反反壟斷法，即使限價沒有書面的文件規定，也并不會影響行為的定性。”

魏士廩表示：“發改委有權對其進行調查。五糧液此前已經受到過處罰，如果此次壟斷行為確實存在，其很可能面臨更高數額的罰款。”