日前，根據(jù)道道輿情監(jiān)控室監(jiān)控獲取市場(chǎng)消息稱，主打石榴、沙棘系列產(chǎn)品的福能源生物科技有限公司計(jì)劃將開展睡眠系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。這不禁讓大家的眼光再次聚焦到“睡眠系統(tǒng)”上來，為何近幾年有越來越多的直企紛紛涉足睡眠系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)呢？大力發(fā)展睡眠系統(tǒng)類產(chǎn)品是否就前途光明呢？

對(duì)此，道道輿情監(jiān)控室就目前直企涉足睡眠系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行觀察分析，同時(shí)整理、歸納了部分業(yè)內(nèi)外人士的意見，一探直企涉足睡眠系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的前景和發(fā)展。

一、睡眠系統(tǒng)的定義及發(fā)展前景

睡眠系統(tǒng)是指為了保障正常睡眠所需要具備的多種要素的組合。廣義的睡眠系統(tǒng)可以延伸到睡眠環(huán)境，睡眠環(huán)境又主要包括睡眠的內(nèi)環(huán)境和外環(huán)境，內(nèi)環(huán)境多指影響個(gè)人睡眠的身體和心理因素。外環(huán)境主要指居室環(huán)境，主要包括居室內(nèi)的空氣，濕度，溫度，光線，磁場(chǎng)，以及寢具等。狹義的睡眠系統(tǒng)則主要是指構(gòu)成人體正常睡眠所需要的各個(gè)寢具組件，主要包括:床墊，床品套件，被子，枕頭，睡衣等。

根據(jù)世界衛(wèi)生組織數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，全世界范圍內(nèi)約有三分之一的人存在睡眠問題，而我國包括失眠在內(nèi)的各類睡眠問題人群占比更是高達(dá)38.2%。中國醫(yī)師協(xié)會(huì)首個(gè)中國睡眠指數(shù)報(bào)告顯示，作為中國大都市代表的北上廣無一例外都屬于睡眠指數(shù)不高的城市。數(shù)量龐大的睡眠問題人群帶來的是巨大的睡眠產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。在健康范疇內(nèi)，睡眠已經(jīng)成為繼飲食和運(yùn)動(dòng)之后的第三大催生高利潤產(chǎn)品的領(lǐng)域。

二、直企紛紛搶攻睡眠系統(tǒng)，搶占市場(chǎng)先機(jī)

隨著市場(chǎng)需求的改變和發(fā)展，睡眠系統(tǒng)開始被更多的直銷企業(yè)挖掘，這一類產(chǎn)品越來越多的出現(xiàn)在直銷企業(yè)中。據(jù)道道輿情監(jiān)控室了解，目前，直銷企業(yè)所涉及到的睡眠系統(tǒng)類產(chǎn)品，多是構(gòu)成人體正常睡眠所需要的各個(gè)寢具組件，具體情況如下：

備注：

①本表格中所有內(nèi)容及數(shù)據(jù)均由道道輿情監(jiān)控室從企業(yè)官方網(wǎng)站獲取，并且搜集時(shí)間截止到2016年10月31日，如有出入請(qǐng)以企業(yè)官方數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

②本表格只針對(duì)2016年10月31日前商務(wù)部公示的78家直銷企業(yè)。

根據(jù)以上17家已涉足睡眠系統(tǒng)產(chǎn)品的企業(yè)來看，目前直銷企業(yè)涉足睡眠系統(tǒng)類產(chǎn)品的情況如下：

1、主打睡眠系統(tǒng)類產(chǎn)品的企業(yè)僅有中脈，大部分企業(yè)產(chǎn)品、品類不多

從上面的表格中可以看到，78家直銷企業(yè)中已經(jīng)有17家企業(yè)涉及到睡眠系統(tǒng)類的產(chǎn)品，占78家直銷企業(yè)總數(shù)的22%。而且17家企業(yè)中完全以睡眠系統(tǒng)類產(chǎn)品作為主推、主打產(chǎn)品的僅有中脈一家。另外，大部分企業(yè)所擁有的睡眠系統(tǒng)類產(chǎn)品都是以整套睡眠寢具出售，也有部分企業(yè)有涉及一些單品。整體來看，大部分直銷企業(yè)所涉及到的睡眠系統(tǒng)類產(chǎn)品的數(shù)量和品類不多。

2、產(chǎn)品多被賦予附加值

僅以床墊為例，各直企推出的床墊都打上了像生態(tài)磁、負(fù)離子、遠(yuǎn)紅磁等一些有科技含量的字眼，而這些額外的附加值大都直指向養(yǎng)生、保健等功效。另外，直銷企業(yè)睡眠系統(tǒng)類單個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格多集中于千元以上、萬元以下的區(qū)間，與市場(chǎng)上同類產(chǎn)品價(jià)格相比，趨于中高端類產(chǎn)品價(jià)格。

3、最愛床墊與枕頭

從17家直銷企業(yè)已經(jīng)出售的睡眠系統(tǒng)類產(chǎn)品來看，基本上都有涉及到枕頭和床墊。一方面可能是因?yàn)榇矇|與枕頭被大多消費(fèi)者認(rèn)為是健康睡眠必不可少的硬件，所以這兩類產(chǎn)品融入高科技的含量后，便更容易被賦予養(yǎng)生、保健的功效。另一方面，有專家指出，企業(yè)對(duì)床墊和枕頭上賦予的高附加值相較于被子等能獲取更大的利潤。

三、直企發(fā)展睡眠系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的前景分析

面對(duì)睡眠系統(tǒng)未來的發(fā)展，各方人士表達(dá)了不同的看法。有部分人士認(rèn)為，整個(gè)睡眠系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展在未來將是一個(gè)藍(lán)海產(chǎn)業(yè)，值得直銷企業(yè)去拓展、填補(bǔ)。但也有部分人士發(fā)表了不一樣的看法，認(rèn)為對(duì)待睡眠系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)應(yīng)該持以保守態(tài)度，鑒于睡眠系統(tǒng)類產(chǎn)品的反復(fù)消費(fèi)率低，不適合直銷的模式，直銷企業(yè)涉足這一領(lǐng)域發(fā)展前景難測(cè)。

支持派：

1、睡眠系統(tǒng)類產(chǎn)品有望延伸

前面提到主打石榴、沙棘系列產(chǎn)品的福能源生物科技有限公司計(jì)劃將開展睡眠系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，而有知情人士指出，福能源所涉及的睡眠系統(tǒng)將會(huì)不同于目前大部分直銷企業(yè)的睡眠系統(tǒng)類產(chǎn)品，而是關(guān)注于健康睡眠類保健食品的研發(fā)、生產(chǎn)，這或許能給企業(yè)發(fā)展睡眠系統(tǒng)類產(chǎn)品帶來一些新的思路。而保健食品市場(chǎng)一直是直銷企業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)，如果能將保健食品與睡眠系統(tǒng)類產(chǎn)品得以很好的融合，對(duì)于直企而言必將是一個(gè)新的突破。

2、健康睡眠需求增加，市場(chǎng)發(fā)展空間大

面對(duì)日益嚴(yán)峻的睡眠健康問題，人們已經(jīng)開始關(guān)注這方面的信息，對(duì)此需求將逐漸增大，未來將會(huì)帶來不可估量的消費(fèi)市場(chǎng)。而在此基礎(chǔ)之上，考慮到78家直銷企業(yè)中涉及到睡眠系統(tǒng)類產(chǎn)品的直銷企業(yè)僅占22%，而完全以睡眠系統(tǒng)類產(chǎn)品為主推產(chǎn)品、主打產(chǎn)業(yè)的僅有中脈一家。由此來看市場(chǎng)尚未達(dá)到飽和，還有很大發(fā)展空間。

另外，在國內(nèi)，中國高端床墊市場(chǎng)基本上被“洋”品牌壟斷了。在家居賣場(chǎng)中，這些“洋”品牌僅床墊的售價(jià)幾乎都在萬元以上，甚至不乏近百萬元的產(chǎn)品，如果直銷企業(yè)能夠以高科技含量保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上還能以優(yōu)惠的價(jià)格面對(duì)消費(fèi)者，勢(shì)必能夠贏得消費(fèi)者的青睞。

3、直企本身增加新品、擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈的需求

有業(yè)內(nèi)人士表示，隨著直銷企業(yè)放牌速度加快，諸多老牌直企紛紛“查漏補(bǔ)缺”，豐富企業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品鏈，有些直企更是有望做到產(chǎn)品鏈“零空隙”。實(shí)際上，增加新品也確實(shí)是直企2016年相較以往更為頻繁的常態(tài)。而增加新品、擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈仍是今后一段時(shí)期內(nèi)各大直企的主旋律。睡眠系統(tǒng)類產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)早有實(shí)踐，同時(shí)與直銷企業(yè)健康、養(yǎng)生產(chǎn)品理念的宗旨又相符，自然就會(huì)成為一些企業(yè)拓展產(chǎn)品鏈時(shí)的選擇。

反對(duì)派：

1、科技性和個(gè)性化量身定制服務(wù)方面的不足

有專家指出，睡眠產(chǎn)業(yè)是新興產(chǎn)業(yè)，涉及家具、醫(yī)療、保健、飲食等多種行業(yè)，但總體來說發(fā)展尚未成熟，未來的發(fā)展趨勢(shì)肯定以科技產(chǎn)品和個(gè)性化量身定制服務(wù)為前提，肯定會(huì)自成體系。道道輿情監(jiān)控室也觀察到，目前，已有不少企業(yè)為消費(fèi)者提供量身定制的個(gè)性化睡眠產(chǎn)品。專家對(duì)此的解釋是，量身定制的睡眠產(chǎn)品符合人體工程學(xué)原理，能為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的睡眠環(huán)境，而這也正是消費(fèi)者購買睡眠產(chǎn)品的初衷。

面對(duì)這樣的一個(gè)發(fā)展方向，專業(yè)化的公司更容易取得消費(fèi)者的依賴。所以直銷企業(yè)涉足睡眠系統(tǒng)類產(chǎn)品，如果涉及的只是類似于市面上大部分普通類型的睡眠系統(tǒng)類產(chǎn)品，那么將毫無競(jìng)爭力。而如果直企要在睡眠系統(tǒng)類產(chǎn)品方面形成一定的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，就需要賦予產(chǎn)品更多的功能、價(jià)值。這一點(diǎn)從目前已經(jīng)涉足睡眠系統(tǒng)類產(chǎn)品的直企身上也可以看出。

要真正達(dá)到健康睡眠，就需運(yùn)用新材料、新技術(shù)、新科技、新裝備對(duì)睡眠系統(tǒng)類的產(chǎn)品材料進(jìn)行改造。正如道道輿情監(jiān)控室從專注床墊生產(chǎn)的企業(yè)處獲悉的信息，真正對(duì)提升消費(fèi)者睡眠質(zhì)量有幫助的床墊生產(chǎn)其實(shí)很復(fù)雜，它需要系統(tǒng)研究，沒有一定的研發(fā)和積累，很難真正做到“提升睡眠質(zhì)量”。

2、睡眠產(chǎn)品還處于耐用消費(fèi)品層面，不適用于直銷產(chǎn)品類型

專家指出，適用于直銷的產(chǎn)品一般都具有重復(fù)消費(fèi)、消費(fèi)頻次高的特性，而睡眠產(chǎn)品卻恰恰不具有這樣的性質(zhì)。就拿床墊而言，中國人對(duì)床墊的認(rèn)識(shí)還處在耐用消費(fèi)品層面，很多人甚至超過10多年都還在使用舊床墊。即便有專家建議，稱床墊使用6-8年就需要更換，但6-8年的使用時(shí)間很不利于反復(fù)的消費(fèi)，直銷商大多也不愿意銷售此類型的商品。

同時(shí)，道道輿情監(jiān)控室查閱后發(fā)現(xiàn)，17家已涉足睡眠產(chǎn)品的企業(yè)里，也僅有中脈的部分睡眠產(chǎn)品作為保健器材經(jīng)過審批成為直銷產(chǎn)品范圍中的一部分，其它企業(yè)所有的睡眠產(chǎn)品都并未在直銷產(chǎn)品的范圍之內(nèi)。有涉足睡眠產(chǎn)品的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)指出，睡眠產(chǎn)品目前在企業(yè)的份額中占比較小，更多的都是將該類產(chǎn)品作為輔助類產(chǎn)品銷售而已。無傷根基，不傷大雅的經(jīng)營睡眠系統(tǒng)類產(chǎn)品未嘗不可，但質(zhì)量、口碑、技術(shù)、服務(wù)等等問題都還需解決，未來注定會(huì)是一段漫長而艱辛的路程。