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酒企欲“借道”直銷開拓市場,貼牌亂象頻出

2017-02-16 14:18:57    信息時報        點擊:

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  繼去年中旬我國保健酒行業三巨頭之一致中和獲得直銷牌照后,日前,諸多酒企欲聯手直銷企業開拓保健酒市場的消息不脛而走,引起了行業內的廣泛關注。

  對于酒企紛紛“借道”直銷渠道這一趨勢,九方馬管理顧問機構董事長、資深直銷研究專家王萬軍坦言,目前酒業貼牌亂象嚴重,酒企進入直銷行業必須“打造口碑、找準產品定位,依法依規辦事”。

  酒企涉足直銷 保健酒成跳板

  日前,有媒體報道稱,河北古順釀酒股份有限公司、山東國樹酒業有限公司、河南老子養生科技有限公司等酒企欲涉足直銷領域,拓寬銷售渠道。

  實際上,據記者了解,酒企與直銷企業的合作早有先例。2013年7月,貴州茅臺酒廠集團技術開發公司與中脈關聯企業道和集團合作,推出4款酒品。據稱,合作的第一年,該酒的銷量就名列茅臺旗下各大品牌系列第二名。

  2015年起,酒企與直銷企業的關系愈發緊密,先有直銷大佬權健集團攜手茅臺開發三家坊1915、中脈道和與茅臺保健酒公司開發茅臺不老酒、康美藥業與瀘州老窖合作開發幸福紅滋補大曲酒,再到綠之韻公司和劍南春合作開發劍南液系列酒、以及江蘇酒聯財富公司與茅臺技開公司合作推出茅臺醇系列酒,直銷渠道儼然已成為不少酒企發力的重點。

  雙方實現合作 新辟掘金捷徑

  那么,為什么有越來越多的白酒企業搶灘直銷市場呢?業內專家告訴記者,酒企與成熟的直銷企業合作,是一條實現市場開拓、提升業績及利潤的捷徑。第一直銷網執行董事兼CEO趙劍鐘表示,直銷行業具有其他渠道不可比擬的優勢:團隊和模式相對較為成熟,可以幫助酒企快速啟動市場、提升銷售業績。“另外,白酒在直銷行業的覆蓋率還很低,具有一定的發展空間。從目前情況來看,真正涉足白酒的直銷企業寥寥無幾,除了獲得直銷牌照的致中和以外,還沒有其他以白酒起家的直銷企業。所以,兩者的結合對自身而言,都是一個機會。”

  也有業內人士稱,隨著社會經濟的發展,綠色、健康消費理念的形成,健康飲酒漸漸成為新的消費趨勢。白酒健康化也將成為行業發展的大趨勢,并成為中國傳統白酒企業發展的“風口”。

  勿讓酒業貼牌亂象擾亂直銷行業秩序

  雖然擁有可以預見的市場發展空間,但白酒企業要真正轉型直銷還是有一定的難度。目前,直銷企業在售的保健酒均屬于保健食品品類。此外,商務部明確規定未經審核公布的產品不得通過直銷方式銷售。

  除此之外,酒企轉型直銷還面臨著一些窘境。王萬軍指出,對于保健酒的推廣,直銷行業無疑是一個好的渠道,但是目前酒業貼牌亂象嚴重,個別直企與知名酒企合作達成貼牌,出現了窖藏等概念和炒作的現象,讓原本簡單的消費定位變成了投資亂象,直銷若是與投資結合,會嚴重擾亂直銷行業的秩序。

  王萬軍說,“除了要有強大的渠道,緊跟市場發展趨勢等這些慣常做法以外,還必須打造口碑、找準產品定位,依法依規辦事。這樣才能保證康白酒成為直銷企業未來突圍的一個方向。”

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