【中國質(zhì)量萬里行11月28日訊】微商與電商和直銷一樣，是商業(yè)模式中的一種。通俗來說，微商就是通過微信朋友圈做生意，微商分為O2O代理制和線上分銷制兩種形式，普遍采用三級分傭團隊計酬的方式運作。

2014年以來，微商異軍突起并迅猛發(fā)展。連續(xù)兩年年營業(yè)額達到1500億元以上，與有著20年歷史的直銷基本持平。微商的出現(xiàn)讓更多的創(chuàng)業(yè)者參與到商品流通環(huán)節(jié)中來，當然也讓部分直銷人調(diào)轉(zhuǎn)了方向，走入微商。同樣是個體創(chuàng)業(yè)，同樣是分享宣傳，同樣是產(chǎn)品代言，同樣是通過分享產(chǎn)品獲取傭金，微商人和直銷人的工作形式和內(nèi)容幾乎沒有區(qū)別。且大部分的微商團隊領導人都有過直銷從業(yè)經(jīng)歷，是什么驅(qū)使直銷人轉(zhuǎn)戰(zhàn)微商？又為什么很多直銷公司開始把微商作為發(fā)展戰(zhàn)略？微商相對直銷有哪些優(yōu)勢呢？本文將與大家分享我的觀點。

微商三大優(yōu)勢

首先、微商經(jīng)營的產(chǎn)品具備見效快速，性價比高，能和電商媲美等特點，微商公司在產(chǎn)品的選擇上非常之嚴格，多為單款或某個系列，幾天不見效的產(chǎn)品在微商里基本看不到。絕大多數(shù)微商都是體驗過后才去拿代理，他們用自己真實的身份經(jīng)營朋友圈，用個人的信譽做生意。

第二、微商的社會認可度較高；朋友圈中微商如雨后春筍，小白、寶媽變大咖已不再是傳說，在多個省市的衛(wèi)視臺都出現(xiàn)了微商精英們的宣傳廣告，全民微商時代呼之欲出。

第三、微商的收入來得快，看得見，批發(fā)、零售即刻回款；微商通常采用三級代理制，一級代理商進貨量大，價格低，二級代理商進貨量比一級代理商小，價格也稍高，三級代理商量更低，價格也就更高。每一級之間的差價就是上級代理商的利潤。當然每個級別代理商都能夠做零售，賺取差價。最低級別代理的零售利潤也在70%左右，即便是掃碼分銷制的分銷商也有25%左右的分銷傭金。

在微商三級代理制度中，高級代理商與公司對接進貨，下級代理商找上一級代理進貨，在公司代發(fā)貨的機制下，高級代理商只要按照該級別的進價轉(zhuǎn)款給公司通知發(fā)貨，交易就完成了。

舉例：某公司專營一款膏藥，一級代理商進貨單價是50元一盒，三級代理商進貨價是80元一盒，當三級代理商拿貨200盒時，一級代理商收款16000元，把貨發(fā)給三級代理商，或者留下自己的利潤6000元，轉(zhuǎn)款給公司10000元，通知公司發(fā)貨，這筆交易就完成了，輕松獲利6000元。

直銷和微商的根本區(qū)別在于分傭制度上的差異

那么，直銷公司是怎樣的做法呢？直銷人通常按照包裝上的價格（全價）購買產(chǎn)品，產(chǎn)品不用于銷售，只能自用，因為你賣了也沒有差價，只能回款。想賺錢必須發(fā)展的新會員，新會員是從公司進貨，由公司返還你傭金，而這個傭金一般是在5%左右。

直銷和微商的根本區(qū)別在于分傭制度上的差異。如果一款產(chǎn)品都是有100元的利潤分配給經(jīng)銷商，在直銷里不知有多少層，多少代的人來分，而微商三級分銷只有3個人來分，哪種模式分到的多應該是一目了然。

微商是時代的產(chǎn)物，是一場商業(yè)模式的革命

目前有多家直銷公司都將微商作為一種新的直銷形態(tài)納入了公司戰(zhàn)略，列入了議事日程。但據(jù)我調(diào)查，多數(shù)直銷企業(yè)還是停留在通過微信做直銷，建立直銷的移動電商平臺，如微商城，微店鋪等手機購物平臺。它們更多是希望能把直銷與微商進行串并聯(lián)，創(chuàng)造出新的復合型商業(yè)模式。

本人認為，微商是時代的產(chǎn)物，是一場商業(yè)模式上的革命。讓微商閃耀光芒的是采用三級分傭制度銷售高性價比產(chǎn)品。它不是簡單的“直銷+微信”或“互聯(lián)網(wǎng)+直銷”這種工具上的使用和形式上的疊加。微商以其三級分傭制度挑戰(zhàn)了直銷沿襲了幾十年的多層次計酬，如果意識不到這一點，就無法估量微商給直銷帶來的沖擊和顛覆。

有人說微商是直銷的終結(jié)者，有些危言聳聽，微商肯定不可能在短期內(nèi)替代直銷，但直銷企業(yè)若對直銷人轉(zhuǎn)戰(zhàn)微商現(xiàn)象置若罔聞和不屑一顧將面臨溫水煮青蛙的結(jié)局。