如今互聯網和新零售強勢發展，出現了以互聯網為依托的線上營銷渠道和方式，對于傳統直銷模式也提出更高的要求。如何滿足現代消費人群的購物需求和消費行為習慣，如何使用更高科技的方式給消費者最佳的體驗，也成為了直銷企業要面臨的巨大挑戰。此外，隨著人們生活工作環境的不斷拓展，人們在事業方向上也擁有了更多選擇，因此，如何更加合理的預留人才也成為了企業管理者面臨的考驗。

　　1、如何應對互聯網變革浪潮?

　　直銷行業面對新零售帶來的變革以及互聯網帶來的挑戰，天津鑄源健康科技有限公司董事長許德宇講到：“從直銷行業幾十年的發展來看，我們目前面臨巨大的機遇和挑戰。一方面，從政府出臺頒布直銷相關的法律法規，并一步步嚴格規范，發展成熟至今，并取得了顯著的成果，而企業的自律發展，也讓越來越多的直銷企業擁有良好的口碑，站到了行業浪尖，媒體的支持報道和監督也幫助行業監察漏洞，此外人民對于直銷模式的認可和接受，讓直銷行業未來具有無限的潛力。另一方面，目前互聯網和新零售的快速發展，消費者主權時代和互聯網思維模式，深刻改變了傳統企業的存在形態，也沖擊著直銷的變革，對于直銷企業的模式帶來了一些挑戰。

　　市場和經濟的發展產生了互聯網為依托的線上的銷售渠道和競爭，據統計數據顯示，互聯網上的銷售群體已達到4.5億人。另外，隨著人民生活水平的提高，人們在個人事業上有了更多的選擇空間，同時由于科技的發展，使人們的生活和行為都發生了一些改變，人們的消費場景和生活方式都發生了很大的變化。因而，直銷企業的營銷方式也需要進行適應和發展，只有通過加強創新，企業才能進行彎道超車。不過，我認為在挑戰之中，直銷行業也存在獨特的優勢。直銷模式擁有著不可替代的人與人之間的溫度感，這個是電子商務所不能比擬的，因此，我對于直銷行業未來的發展還是相當有信心的。”

　　2、如何規范企業與團隊?

　　在面對直銷企業數量逐漸增多，直銷行業在社會上造成的誤解來看，鑄源集團作為直銷行業的新軍也曾遭到過質疑，面對質疑，許德宇董事長跟記者講到幾點：“第一，我們公司首先堅守一個思維底線，永遠不設置金字塔式的欺騙;第二，我們堅決遠離所有帶有誘導性的非法融資項目;第三，我們在加強自律的同時，也在做一些積極正面的宣傳，對于我們的消費者和我們的直銷人員進行正面的培養，堅決維護國家相關的法律法規，不造成任何群體事件。同時在規范團隊方面采取措施，首先，我們讓所有人員學習相關的法律法規，同時我們的企業也會有自身的規范，積極維護我們的企業形象;其次，我們企業內部不斷地加強風險管控措施;再次，我們加大對于產品和渠道的投入，讓產品和服務更加優質;最后，我們絕不夸大產品功效以及收入，真誠面對我們的消費者和社會。在自我嚴格要求的同時，也對于我們的經銷商進行嚴格的要求，對消費者負責，對行業和社會做出自己的貢獻。”

　　3、如何提升直銷企業形象?

　　在實際工作中，直銷企業越來越突出的感受到，企業形象問題關乎吸納人才的質量、影響著市場發展的速度。企業的社會形象對于直銷人員的社會地位及社會尊重感有較大影響，也是直銷人員激勵是否能夠達到預期效果的重要因素。要想在市場上長久立足和穩定發展，必須重視企業形象問題。尤其是在中國，直銷行業常與非法傳銷相提并論，直銷員身份、地位認可度低，不少直銷公司的高層領導再賺錢之后就紛紛脫崗，從事其他行業。

　　面對如此窘境，許德宇董事長認為：“理想的直銷行業首先肯定是以產品為導向，其次還有兩點是最重要的，那就是直銷行業的核心和引擎。核心就是事業機會和進取心，這些正能量的情感才能夠推動直銷行業向上發展。此外，直銷的發展需要引擎作為推動力，包含很多方面，比如產品的科技含量，政策支持，以及誠信等都非常重要。

　　如何良性發展下去呢?首先從理念上要做一個改變，我們應該嚴格把控企業發展思路，更加穩健地發展，而不是一味地求快求多。此外就是科技上的變革，比如我們采用智能倉儲系統和大數據體系。最后就是人才隊伍建設，目前直銷行業缺少真正可以帶動團隊向上持續的健康發展的人才，我們必須大力培養。目前業內很多人都在談互聯網直銷，然而究竟路要怎么走，大家還都在探索之中，不過我們鑄源集團，愿意成為行業的排頭兵去探索互聯網+直銷的行業發展的方向，為整個行業以及社會帶來自己的一份貢獻。”

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　　天津鑄源科技有限責任公司

　　天津鑄源科技有限責任公司，是一家專門從事產品銷售、市場建設的專業企業，是集團與市場之間的雙向橋梁，銷售網絡已遍及全國。對于全國市場的建立與運營，公司也將按照既定的市場計劃逐步實施。為了更好地管理和服務市場，在以往市場管理的基礎上，實行精細化管理，形成以集團統籌，區域為基礎的市場運營模式，確立大區市場運營管理模式，形成東北、華東、華北、華中四大區域運營管理模式。

　　天津鑄源健康科技集團有限公司(保健食品生產基地)

　　全新的保健食品生產基地于2013年7月正式投入使用，該基地總建筑面積為 8548.7 平方米，配備藥品和保健品兩大生產車間，采用一系列高于國家 GMP 和ISO9001國際質量管理體系的標準建設，車間空氣潔凈度達到10萬級標準，在原有14條生產線的基礎上，再投入規模大、產能高、科技含量高、技術水平高、更具封閉性的數字化生產線，形成了集合硬膠囊、軟膠囊、片劑、粉劑四個劑型生產線于一體的綜合型、大規模、高產能現代化生產體系。

　　繼一次性通過國家GMP認證和ISO9001國際質量管理體系認證后。2014年初，又一次性通過ISO22000 食品安全管理體系認證和誠信管理體系(CMS)認證。這不僅源于集團對保健食品生產基地建設之時的高標準、嚴要求，更是集團對產品質量的重視，對生產環境和生產工藝的嚴格要求的結果。

　　另外，生產基地還配備了綜合展覽中心、會議中心和全透明的參觀走廊，方便市場人員參觀、商務洽談。

　　天津鑄源日用化學品有限公司

　　天津鑄源日用化學品有限公司是專業生產護膚、洗護、家居清潔類產品的大型現代化公司。公司分為廠區和辦公區兩大區域，在廠區擁有多條現代化全封閉管理的流水線。依賴集團高效的研發團隊、質檢團隊，為產品的可靠質量及更新換代奠定了堅實的基礎。

　　自成立以來，一直致力于純植物護膚品、個人洗護用品的研發科技。公司下設檢驗部、生產部、財務部、采購部等多個職能部門，形成了一支由高科技骨干力量組成的現代化管理隊伍。目前，公司擁有二大類四小類產品，多種產品的研發技術和生產能力，嚴格遵照國家生產標準。

　　天津市鑄源紡織品有限公司

　　天津市鑄源紡織品有限公司是一家致力于保健功能紡織產品研發與生產的企業。公司以“科技關懷 健康一生”為品牌理念，依托京津地區高等院校、科研院所的科技優勢，綜合運用生物工程技術、新材料技術、紡織工程技術，不斷推出具有健康、天然、綠色、環保特點的，符合人體工程學、健康理療原理、傳統中醫理論、綠色環保的系列保健功能型紡織產品，使人們在睡眠或日常生活中，不僅感受產品帶來的舒適體驗，更能在舒適享受中獲得健康，為全球家庭營造環保、健康的家居生活。