摘要：如今直銷行業(yè)面臨深層的問題，那就是劣幣逐良幣的現(xiàn)象。那就是不合法的企業(yè)運(yùn)作直銷。本文從涉水直銷企業(yè)不良初衷出發(fā)，得出涉水直銷企業(yè)根本不符合國家入門標(biāo)準(zhǔn)，披著直銷的名義在搞傳銷的事情，而國家在這方面并沒有投入力量進(jìn)行監(jiān)管，因此這種惡劣的生態(tài)圈一定程度上沖擊了合法直銷企業(yè)的根本利益。

　　對(duì)于拿牌直銷企業(yè)而言，今年會(huì)迎來變革與挑戰(zhàn);對(duì)于申牌企業(yè)而言，2017年也許會(huì)是一場(chǎng)“百花斗艷”的盛典;而對(duì)試水直銷的企業(yè)而言，2017也許會(huì)是一場(chǎng)饕餮盛宴。據(jù)直銷行業(yè)媒體調(diào)查顯示，截止2017年4月份，試水直銷的企業(yè)目前就有百余家，這個(gè)數(shù)字還在不停的往上增加，也已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過獲得直銷牌照的企業(yè)，造成了“劣幣逐良幣”的現(xiàn)象。不難預(yù)測(cè)，2017年的直銷市場(chǎng)并不會(huì)是風(fēng)平浪靜的。

　　直銷門檻相對(duì)較高

　　試水直銷或是噱頭

　　與申牌直銷的企業(yè)不同的是，試水直銷的企業(yè)一般不需要在商務(wù)部發(fā)布聲明，也毋須繳納2000萬元的保證金，就可以嘗試去“體驗(yàn)”直銷。無論出于何種目的，部分試水直銷的企業(yè)本身不具備做直銷的資歷與客觀條件，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)部分公開試水直銷的企業(yè)注冊(cè)資金才百萬，企業(yè)并沒有主打的產(chǎn)品，甚至連GMP車間都沒有，很多產(chǎn)品都是代工廠生產(chǎn)的，質(zhì)量很難得到保證，但憑著直銷倍增的魅惑力使得業(yè)績(jī)得到了迅速增長(zhǎng)，有的涉水直銷企業(yè)業(yè)績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過拿到直銷牌照的企業(yè)。這恐怕不得不讓人業(yè)內(nèi)人猜疑這些企業(yè)試水直銷的初衷到底是什么?

　　業(yè)界以外很多企業(yè)覬覦直銷的模式，認(rèn)為只要做直銷就可以賺大錢，因此，傳統(tǒng)的中小型企業(yè)非常想做直銷，但是我國直銷門檻相對(duì)比較高，把不具備直銷生存力的中小企業(yè)拒之門外，然而部分中小企業(yè)并不甘心，想沾點(diǎn)直銷的邊，因此提出“試水直銷”這類的新名詞。而“試水直銷”方式在業(yè)內(nèi)并不看好，這個(gè)詞與準(zhǔn)直銷是兩碼事。說到底“試水直銷”沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)定，更無相關(guān)法律去限制與管理，也就是任何一個(gè)企業(yè)都可以“試水直銷”。缺乏正確的引導(dǎo)與規(guī)范，以及國家法律規(guī)定的“試水直銷”企業(yè)打了直銷的擦邊球。

　　而“試水直銷”的企業(yè)前赴后繼，每年試水直銷的企業(yè)都不在少數(shù)，而最后從試水、申牌到獲牌的企業(yè)僅僅幾家而已。反而試水直銷的企業(yè)成為拿牌直企的前車之鑒，高調(diào)的宣傳造勢(shì)、高管的頻繁離職和業(yè)績(jī)的持續(xù)低靡似乎成為“試水直銷”企業(yè)的通病。近幾年從試水直銷的企業(yè)隊(duì)伍中蛻變出一些假借直銷名義，干著傳銷勾當(dāng)?shù)墓�司頻頻被媒體曝光。

　　缺乏正確的引導(dǎo)

　　試水直銷或變傳銷

　　直銷作為一種商業(yè)流通模式在中國的歷史已經(jīng)超過二十多年。立法以來，中國直銷發(fā)展良好，如今已成為僅次于美國的第二大直銷市場(chǎng)。這讓越來越多的中內(nèi)外企業(yè)看到中國直銷市場(chǎng)的潛力。因此，近幾年，涉水直銷的企業(yè)越來越多。

　　針對(duì)很多想涉足直銷領(lǐng)域的企業(yè)而言，直銷是很少有能力的人可以去挖的金礦，誘惑非常的大。然而涉足其中的企業(yè)，紛紛未到達(dá)目的地就鎩羽而歸。而試水直銷的企業(yè)，往往看到的只是其中強(qiáng)大的利益誘惑，而未能了解直銷真正的含義，不了解如何做直銷，一心動(dòng)就去行為，這往往是犯錯(cuò)的前兆。事實(shí)也證明了，試水直銷的企業(yè)最后幾乎都放棄了入直銷行業(yè)。然而部分試水直銷的企業(yè)卻打起搞傳銷的一套，一旦被媒體曝光的試水直銷的企業(yè)搞傳銷形式更是別具一格，如：直銷式股權(quán)游戲，招募更多的經(jīng)銷商發(fā)展其股權(quán)市場(chǎng);夸大企業(yè)規(guī)模，搞國際化品牌，進(jìn)行非法集資以及資金盤獎(jiǎng)金制度，“錢生錢”模式等，試水直銷的企業(yè)之所以走向傳銷之路，一定程度上鉆了國家法律的空子。同時(shí)，涉水直銷企業(yè)攪亂了合法直銷企業(yè)的秩序，造成合法直銷企業(yè)不能正常的經(jīng)營，銷售團(tuán)隊(duì)唯利是圖，職業(yè)經(jīng)理人離職起盤等現(xiàn)象頻頻出現(xiàn)。

　　面對(duì)涉水直銷企業(yè)帶來的不確定因素，如何組建起一個(gè)正確引導(dǎo)試水直銷的企業(yè)機(jī)構(gòu)，不僅僅是法律的問題，更是維護(hù)直銷市場(chǎng)純潔的一個(gè)保證。

　　試水直銷從申牌開始

　　規(guī)范合法的試水直銷

　　目前，我國的直銷法律并沒有對(duì)試水直銷的行為進(jìn)行嚴(yán)格的規(guī)定與管理，長(zhǎng)此以往，必然會(huì)讓試水直銷的企業(yè)萌生錯(cuò)誤的想法。從我國目前的做直銷流程而言，只有拿到直銷牌照才算是可以開展直銷業(yè)務(wù)，哪怕處于申牌期間也不能擅自開展直銷業(yè)務(wù)，否則一切都是違法的。而至于試水直銷并沒有嚴(yán)格的界限，這往往會(huì)導(dǎo)致違法亂紀(jì)的行為出現(xiàn)。真正決定做直銷的企業(yè)往往毫無顧慮的向商務(wù)部繳納2000萬保證金，提交相關(guān)申牌資料，例如四川首家直銷企業(yè)福能源便是如此。

　　針對(duì)試水直銷的企業(yè)用不用審批資歷，我國法律沒規(guī)定，因此初期也造成很多企業(yè)紛紛搶灘直銷，從中渾水摸魚。這樣的涉水直銷的企業(yè)有著共同的特點(diǎn)：首先，有部分企業(yè)注冊(cè)資金并沒有達(dá)到8000萬元(從全國企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)查詢);其次，沒有自己的生產(chǎn)工廠，大部分只是銷售平臺(tái);第三，有部分企業(yè)在近年內(nèi)不斷傳出涉?zhèn)鳌⑦`規(guī)經(jīng)營等負(fù)面消息，而申請(qǐng)直銷牌照必須符合投資者具備良好的商業(yè)信譽(yù)，在提出申請(qǐng)前連續(xù)5年沒有重大違法經(jīng)營記錄。僅從以上三點(diǎn)來看，這其中大多數(shù)企業(yè)還并不符合申請(qǐng)直銷牌照的資格，如此草率嘗試運(yùn)作直銷模式，所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)不容小覷。

　　雖然我國對(duì)申牌的企業(yè)嚴(yán)格限定，但是社會(huì)對(duì)獲牌的直銷企業(yè)依然存在偏見，因此純潔直銷隊(duì)伍很重要，無論企業(yè)是否試水直銷，都應(yīng)該從申牌開始，只有這樣，從事直銷的企業(yè)才能夠走向規(guī)范化。