摘要：“偽直銷”是直銷行業的公敵，給直銷行業的形象整體造成了不好的影響。本文從當下最流行的三大偽直銷模式出發，即：旅游直銷、消費返利、資金盤、原始股。旨在提醒廣大消費者擦亮眼睛，看緊錢包。

　　如今隨著直銷隊伍的不斷增多，直銷市場體量逐年遞增。國家對直銷政策的放松，越來越多的人對直銷行業開始關注。但是，也有部分打著“直銷”旗號的企業開始給直銷行業抹黑。他們宣揚免費旅游、一夜暴富、消費全返等誘人的模式，這些模式的背后都閃爍著“直銷”的影子，但這并不是真正的直銷，被稱之為“偽直銷”。

　　模式一、旅游直銷

　　“只需繳納3400元注冊成為會員，就可加入環球旅游俱樂部，之后每月支付380元的會員費，就能享受低價環球夢幻之旅，發展會員還能賺錢免費旅游”。一直以來，一家名為“WV夢幻之旅”的旅游機構在朋友圈、微博以及微信各大社交網絡平臺刷屏。這家號稱旅游直銷的機構究竟是直銷還是傳銷成為廣大消費者心中的疑問。

　　據了解，這個“WV夢幻之旅”旅游機構是2014年開始興起，目前在國內多個城市發展迅猛，會員團隊難以計數，北京華彩、珊瑚系統等都是比較著名的WV團隊，會員數量動輒過萬。而這些會員正通過微信等移動社交平臺不斷吸納新會員，發展速度驚人。

　　雖然“WV夢幻之旅”會員眾多，且一直聲稱是“直銷企業”。但國家旅游局監督管理司相關負責人則表示，目前國內沒有批準一家旅游直銷企業，而且短期內也無此打算。

　　從國家商務部官網公示的直銷企業來看，截至今年7月共有90多家企業獲得直銷牌照，而在商務部直銷行業管理系統中并沒有“WV夢幻之旅”、世界環旅集團的名字，甚至沒有任何一家旅游性質的公司。

　　而根據《直銷管理條例》和商務部、工商總局2005年第72號公告，申請直銷企業，需要具備2000萬元保證金，8000萬元注冊資本，在中國大陸需要有生產基地等條件;直銷企業可以直銷方式銷售本企業生產的產品以及其母公司、控股公司生產的產品，直銷產品范圍包括：化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具、家用電器等六大類，直銷產品應符合國家認證、許可或強制性標準，旅游業尚未進入直銷的經營范圍。

　　同時，商務部還對直銷和傳銷作出了明確解釋。直銷是合法經營行為，以“單層次”為主要特征，通過面對面的方式，推廣有價值的產品。傳銷是非法經營行為，以“拉人頭”“入門費”“多層次”“團隊計酬”為主要特征。企業開展直銷應當取得《直銷經營許可證》，但《直銷經營許可證》僅說明該企業有資格從事直銷經營，不是區分直銷與傳銷的依據。

　　對此，有專家表示，即便是像“WV夢幻之旅”此前所宣傳的直銷牌照正在申請中，但在沒有申請下來之前，依然不可以經營。就像旅行社的執照在沒有辦下來以前，聲稱現在正在申請，就開始經營業務，那是不行的。

　　事實上，“WV夢幻之旅”的快速蔓延已經引起國內多個省份和相關部門的重視。2015年11月12日，全國工商系統網絡傳銷監測查處工作座談會上，分析了“WV夢幻之旅”等網絡傳銷案件定性及查處有關問題，這些傳銷名為投資加盟，提供服務，實為交入門費、拉人頭的傳銷活動，并且此類傳銷活動無不設計巧妙，包裝誘惑，又依托網絡媒體的虛擬性，發展迅速，波及人群更加廣泛，這類傳銷不僅社會危害和影響巨大，而且還增加了執法的難度和復雜性。即便如此，會議一致認為，務必徹底鏟除“WV夢幻之旅”等網絡傳銷。

　　模式二、消費返利

　　據相關媒體統計，目前國內的“消費返利”主要包括：收取入門費、發展下線、團隊計酬的“消費返利”;不收取入門費、不存在團隊計酬、但發展下線的“消費返利”;不收取入門費、不發展下線、不團隊計酬的“消費返利”等三種類型。

　　第一種是借助“消費返利”名義，要求會員及加入者交納入門費或者變相交納入門費，靠發展下線盈利。另一種是通過網站購物平臺及發展線下實體聯盟商家，注冊網站的會員到實體聯盟商家購物后，由商家交納中介服務費至公司，公司再按照其返還政策向消費者返還。

　　就在今年6月，央視新聞起底了全返消費騙局，其中一家名叫“人人公益“的全返型消費平臺聲稱在這個平臺的運轉下，加入進來的商家、消費者、以及平臺自身都可以賺到錢，三方達到共贏。在巨大的利益誘惑下，許多消費者紛紛自掏腰包成為會員。

　　然而，好景并沒有持續多長，到了去年12月28日，平臺上的愛心值就逐漸降到了零。與此同時，廣州天河警方也盯上了這個平臺，在經過縝密的調查摸排取證后，4月底，廣州順德兩地警方在廣東省公安廳“颶風行動”的統一指揮下成功收網，一舉打掉了這個“人人公益”公司。

　　經過調查，短短一個月不到，卷入這個平臺的商家達到了5267戶，涉及的消費者達到了48505人，從去年12月1日正式開啟項目到月底全線崩盤，短短一個月吸納的金額就達到了10個億。

　　據了解，人人公益的運行模式是讓加盟商家將顧客消費額的固定比例，如24%，12%或者6%，交給平臺形成資金池。以消費者消費100元，商家交給平臺24元為例，平臺資金池將分期返還給消費者99元，另一元拿去做公益，而商家讓利給平臺的24元，也將被分期的返給商家共23.76元。對于商家和消費者來說，基本沒有任何損失，相反還能額外獲利。

　　事實證明，“人人公益”這種消費返利其實就是龐氏騙局的運營模式，用后面會員吸收的資金來掩蓋前面的。以這種模式運營，無論如何都沒有辦法讓所有投資者如約獲得全部返利，一旦后續沒有人投資，平臺也就沒錢給前面的人返利。而刷單，則成為人人公益平臺獲取資金的一條重要渠道。

　　即便政府打擊的力度在不斷提高，但消費返利商城不減反增，花樣百出。那么，消費返利騙局為何有如此旺盛的“生命力”?首先是“回報率”越來越高，誘惑越來越大。利用人們貪圖便宜的弱點是此類騙局的絕招。由于“競爭越來越激烈”，“回報率”也水漲船高。十幾年前的“消費儲值”，“回報率”一般在60%左右，而如今的各類消費返利網站的標語多是“你消費、我返錢、零成本購物”“消費多少返多少”，“回報率”達100%已成標配。

　　其次，是傳播渠道越來越多，影響越來越大。十幾年前，相關運營企業主要還是通過報紙、廣播、電視等傳統媒體進行宣傳，影響的受眾相對有限。如今，除了依靠傳統媒體外，相關運營企業還通過微信、微博、APP等移動互聯網進行宣傳，被吸引的人群更為廣泛。

　　再次是相關立法滯后，行政規制措施不統一且力度小，這也是最重要的原因。低額的消費返利是屬于法律允許的促銷手段，符合法律規定。但對于高額消費返利的監管，包括前期審核、主體資格的核定等，目前尚無明確的法律規范。由此也導致，各地行政部門對此類經營難以采取切實有效的規制措施。最后往往是，等“莊家”崩盤后，再由政府牽頭來收拾殘局。

　　模式三、資金盤、原始股

　　隨著互聯網金融快速發展，資金盤早已并不是什么新鮮事物，早期的資金盤如臭名昭著的“1040工程”，也有打著“西部大開發”、“資本運作”、“連鎖經營”等旗號的異地傳銷。如今的資金盤，基本上寄生于互聯網，在“網絡理財”“原始股”“眾籌”等各類名目的掩蓋之下發展。而互聯網的開放性和隱蔽性無形中為資金盤的發展提供了有利的庇護。

　　特別是比特幣的持續熱炒，讓很多人相信虛擬貨幣能夠迅速升值，以“虛擬貨幣”為名義的傳銷更加泛濫，名聲比較大的如“恒星幣”“亞歐幣”“珍寶幣”“馬克幣”等，炒作“新概念”、鼓吹“零風險”、重獎拉人頭。

　　據相關機構統計，80%以上的資金盤是來自國際“老千”， 他們以“高收益投資理財”的誘惑力來瞄準部分民眾“見錢眼開、不勞而獲”的心態，不停的變換形式，推出新盤、關閉老盤，每個新盤都附上各種誘惑人、讓人信賴的宣導內容，吸引一些整日想著一夜暴富的人們。

　　資金盤屢遭媒體曝光，為何還能騙到人呢?據了解，資金盤騙局的前期為了穩定“投資者”肯定給予提現支持，一天之間回報率幾十倍的暴漲，使“投資者”心花怒放，這個時候的"盤里"很少人提現，相反的是追加投入，可當盤上飽和狀態接近平衡，盤主的目的資金到位之時, “老千盤主” 就會操縱“停止拋出提現資金”。此時，這個平臺就會呈現保持掛單“自然交易” 狀態，投資者則無法抽身。“盤主”也就以此來穩住策劃另一個更高獲利的“新盤”啟動，“盤主”還能在“新盤”啟動前再收獲利益。這時，投資者會有再次投入、把握時機“把損失撈回來”的思想和行動，再次投入其中，等到徹底崩盤，才幡然醒悟。

　　每推出一個新盤，在前期市場空白階段，為提高假象的“暴增速度”來吸引投資者，他們就向市場拋售幾億元、十幾億元甚至幾十億元的報單虛擬幣，同時，在前期最多回放20%給與參與者“兌現提款”，再由有收益的 “提款成功”者傳播，就能招募更多的投資者。就這樣把投資者們的“真金白銀”套在“盤里”，其它80%資金通過各種渠道洗出境外。

　　以上不難看出，掀開資金盤披著的理財、股權、眾籌這些“高大上”的外衣，就會看見“深深的套路”，不過套路之外，還是離不開一個本質——龐氏騙局。

　　龐氏騙局實質是將后一輪投資者的投資作為投資收益支付給前一輪的投資者，以此類推，使卷入的人和資金越來越多。理論上龐氏騙局可以一輪一輪地無限滾動，但實際操作中，畢竟投資者和資金是有限的，當投資者和資金難以為繼時，龐氏騙局必然驟然崩塌。