——2018年12月10日，聽話貓/直銷貓創(chuàng)始人兼總裁鄒堯女士在第十四屆直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇發(fā)布本報告。

　　序言：

　　長期以來，圍繞立法、財富、制度和生存環(huán)境所進行的博弈、妥協(xié)、完善、與交融，讓直銷有了如今在中國成就的格局，如今中國直銷銷售業(yè)績位居世界第二，年銷售超過2000億人民幣，年度納稅270億，從業(yè)人員數(shù)量與銷售額總體上也呈現(xiàn)穩(wěn)定增長態(tài)勢，其對社會經(jīng)濟發(fā)展的影響已經(jīng)越來越廣泛，盡管還不能完全消除一些民眾思想上的偏見、壁壘和排斥，但已足夠稱得上是來之不易。而附著在直銷事業(yè)根基上的教育培訓(xùn)，也在革變、創(chuàng)新和演化的過程中，逐漸得到了規(guī)范化、專業(yè)化、體系化與科學(xué)化，能營造出來當(dāng)下的教育培訓(xùn)之于中國直銷行業(yè)的氣象，也同樣難能可貴。

　　最近幾年，教育培訓(xùn)得到了越來越多中國直銷企業(yè)的重視和關(guān)注，教育培訓(xùn)機構(gòu)與企業(yè)自建的商學(xué)院如雨后春筍般地遍地結(jié)果。據(jù)調(diào)查顯示，目前中國直銷拿牌企業(yè)的36.6%所建立商學(xué)院的時間都集中于2015年后。

　　教育培訓(xùn)的重要對于直銷行業(yè)來說不言而喻，但我們發(fā)現(xiàn)長期以來行業(yè)在這個領(lǐng)域缺乏深入調(diào)研與分析，于是，我們于2018年9月開始籌備和啟動這次報告，調(diào)查耗時3個月，旨在通過真實可靠的數(shù)據(jù)與另辟蹊徑的分析，通過抽絲剝繭的方式來讓業(yè)界撥開云霧見明月。

　　報告從理論和研究數(shù)據(jù)的可獲得性角度出發(fā)，嘗試著對中國直銷行業(yè)教育培訓(xùn)的趨勢進行總結(jié)，分析了中國直銷教育培訓(xùn)事業(yè)當(dāng)下的發(fā)展概況、特點和趨勢，為此，我們分別從高端從業(yè)者的調(diào)研、基層直銷人的調(diào)研、企業(yè)情況調(diào)研、第三方培訓(xùn)機構(gòu)調(diào)研等諸多方面著手實行調(diào)查，由此得出了我們今天的報告。其中，對高端從業(yè)者的調(diào)查，我們定向邀請了198位行業(yè)從業(yè)者參與了問卷調(diào)查，他們包含企業(yè)教育培訓(xùn)的負責(zé)人、分管教育的總裁、重視教育培訓(xùn)的系統(tǒng)領(lǐng)袖、以及知名培訓(xùn)師、第三方培訓(xùn)機構(gòu)的負責(zé)人等;而關(guān)于基層直銷人的問卷調(diào)查，我們則共計回收了2817份調(diào)查結(jié)果。

　　在調(diào)研過程中，報告的撰寫也得到了部分行業(yè)教育培訓(xùn)機構(gòu)、專家學(xué)者和基層直銷人們的支持和幫助，在很大范圍內(nèi)凝聚了整個行業(yè)的集體智慧，在此，對給予參與本次調(diào)研活動的行業(yè)朋友、相關(guān)支持機構(gòu)和專家學(xué)者們，表示特別的感謝。

　　《中國直銷教育培訓(xùn)透視報告》是直銷貓和聽話貓團隊集體的首次嘗試，內(nèi)容上主要關(guān)注并探討中國直銷教育培訓(xùn)現(xiàn)狀，由于在調(diào)研過程中缺乏經(jīng)驗，部分數(shù)據(jù)挖掘困難，有些觀點、內(nèi)容可能會有一定的爭議性。但我們希望此報告能夠起到拋磚引玉的作用，也歡迎業(yè)界多提建設(shè)性的寶貴意見。

　　報告未盡之處，歡迎指導(dǎo)斧正，我們也會陸續(xù)修訂完善，希望這次嘗試是一個良好的開端，我們以后每年都將研究發(fā)布一份更高質(zhì)量的中國直銷行業(yè)教育培訓(xùn)的發(fā)展報告，再接再厲，繼續(xù)探尋未來中國直銷教育培訓(xùn)路在何方。

　　01

　　高端從業(yè)者的調(diào)查結(jié)果

　　1、當(dāng)下直銷從業(yè)者接觸行業(yè)，更多受哪個培訓(xùn)體系影響?

　　通過本次調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下直銷從業(yè)者接觸行業(yè)，受影響程度依次為：安利、教練技術(shù)、天獅、雅芳、其他。

　　其中、52.8%的人受到安利的影響，15.1%的人受教練技術(shù)影響，7.6%受到天獅影響，3.3%受雅芳影響、選擇其他的占比為21.2%。

　　2、企業(yè)如何進行培訓(xùn)課程開發(fā)

　　企業(yè)對課程的開發(fā)，主要分為三類：套用模板+自身特色，完全自主開發(fā)和沿用模板，較少開發(fā)。

　　在本次調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)，完全自主開發(fā)課程的企業(yè)很少，僅占比22.6%;有18.1%的企業(yè)選擇沿用模板，較少開發(fā)課程;大多數(shù)企業(yè)選擇套用模板再加上自身特色進行開發(fā)，該部分占比達59.3%

　　3、如何看待企業(yè)和系統(tǒng)相對獨立的教育培訓(xùn)建制?

　　直銷從業(yè)者對于企業(yè)和系統(tǒng)擁有相對獨立的教育培訓(xùn)建制，半數(shù)以上呈肯定態(tài)度，認為這是大勢所趨，系統(tǒng)和企業(yè)分工協(xié)作，有利教育培訓(xùn)發(fā)展，該部分人占比為62.8%

　　其次，20.3%的人持不置可否態(tài)度，需根據(jù)具體情況而論;16.9%的人并不看好此現(xiàn)象，堅決反對，認為這對雙方合作存在隱患。

　　4、如何看待企業(yè)和第三方培訓(xùn)機構(gòu)合作?

　　在本次調(diào)查中，大多直銷從業(yè)者，比較看好企業(yè)與第三方合作。

　　其中，認為任何階段企業(yè)都需要與第三方培訓(xùn)機構(gòu)合作的人，占比為40.4%;有37.9%的人認為企業(yè)僅僅是初創(chuàng)階段需要與第三方合作，在成熟期需要自己建立培訓(xùn)機構(gòu)，沒必要再聘請三方;其次，20.1%的人認為任何階段都需要謹慎合作;極少數(shù)人持不置可否態(tài)度。

　　02

　　基層直銷人的調(diào)查結(jié)果

　　1、教育培訓(xùn)對基層直銷人是否重要

　　對于基層直銷人來說，教育培訓(xùn)是一個必不可少的部分。通過本次調(diào)研數(shù)據(jù)反饋，也強有力的證明這一點。

　　數(shù)據(jù)顯示，認為教育培訓(xùn)不重要的人為0，而認為教育培訓(xùn)很重要的人高達84.38%，另外有12.5%的人認為重要，僅3.13%的人認為教育培訓(xùn)一般，不太重要。

　　2、直銷人每年實際花費在教育培訓(xùn)上的金錢有多少?

　　通過本次調(diào)查，我們可以發(fā)現(xiàn)，直銷人對教育培訓(xùn)每年的投入與付出平均花費5000-10000元。其次，23.3%的人每年在教育培訓(xùn)投入10000元以上;15.5%的人花費1000-5000元;而也有五分之一的人，每年在教育培訓(xùn)上花費不到1000元。

　　3、基層直銷人統(tǒng)計結(jié)果和高端從業(yè)者統(tǒng)計結(jié)果的對比

　　3.1 高端從業(yè)者與基層直銷人如何看待線上教育?

　　3.1.1 高端從業(yè)者更傾向現(xiàn)場聽課的學(xué)習(xí)方式。

　　通過本次調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)，高端從業(yè)者的傾向的學(xué)習(xí)方式比較分散，分別有：現(xiàn)場聽課、看書以及在線學(xué)習(xí)，其中大多數(shù)人更愿意接受的學(xué)習(xí)方式為現(xiàn)場聽課，占比為49.3%;選擇看書和在線學(xué)習(xí)的占比不相上下，分別為24.6%和26.1%。

　　3.1.2基層直銷人更看好線上教育。

　　于高端從業(yè)者不同的是，基層直銷人更看好線上教育，有90.6%的人認為，線上教育就是時代的產(chǎn)物，是大勢所趨;僅3.1%的人不看好，仍然堅持面對面的培訓(xùn)才能讓培訓(xùn)效果落地;其他6.3%的人持不置可否態(tài)度，需要根據(jù)具體情況而定。

　　3.2 高端從業(yè)者與基層直銷人認為，現(xiàn)有的教育培訓(xùn)課程是否能夠滿足當(dāng)下的需求?

　　對于課程的需求，33.6%的基層直銷人認為，目前的課程能夠滿足當(dāng)下的需求，60.3%的人認為經(jīng)典課程需要升級，僅6.1%的人認為課程需要升級換代，需要全新的課程注入。

　　對于高端從業(yè)者，情況幾乎相反，認為能夠滿足當(dāng)下需求的僅2.1%，超過半數(shù)(51.3%)的人認為經(jīng)典課程需要升級，有46.6%的人認為，當(dāng)下的課程需要升級換代。

　　

　　3.3 高端從業(yè)者與基層直銷人更看好哪一類教育培訓(xùn)課程?

　　基層直銷人的需求對方法技巧占到了39.8%，接下來分別是行業(yè)趨勢占比13.9%，再接下來是心態(tài)、健康理念、領(lǐng)導(dǎo)力。

　　而高端從業(yè)者的調(diào)查結(jié)果顯示，領(lǐng)導(dǎo)力占到了37.5%，接下來才是方法技巧、心態(tài)、健康理念、產(chǎn)品。

　　需要注意的是，對我們高端從業(yè)者而言，大家把產(chǎn)品課程放到了很重要的位置，排到了前五，但是對于基層直銷人而言，他們并沒有把產(chǎn)品課程列入前五之中，反而把行業(yè)趨勢課程排在了第二位，這也值得我們從業(yè)者去研究并適當(dāng)?shù)娜�滿足市場需要。

　　03

　　中國直銷行業(yè)教育培訓(xùn)現(xiàn)狀分析

　　1、具體的培訓(xùn)形式

　　在直銷教育培訓(xùn)中，我們常見到的授課形式多為面授培訓(xùn)，通過會議形式，或者小型家庭聚會等等實地場景，來進行面對面交流，為達到更好的培訓(xùn)效果，在本次調(diào)查中，凡是參與本次調(diào)查且已經(jīng)啟動市場，開啟經(jīng)銷商培訓(xùn)的企業(yè)，100%的企業(yè)授課形式都包括了面授培訓(xùn)。

　　除面授培訓(xùn)外，在本次調(diào)查中到，培訓(xùn)資料(80.9%)、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)(56.3%)、線上線下結(jié)合(45.3%)等方式也逐漸被看重，其中線上+線下培訓(xùn)的方式雖然占比一般，但近年來增勢喜人，方興未艾，且經(jīng)過專門的調(diào)查采訪得知，不少企業(yè)在教育培訓(xùn)的側(cè)重點正在逐步向互聯(lián)網(wǎng)傾斜。

　　2、盤點直企培訓(xùn)內(nèi)容及特色課程

　　商學(xué)院在課程設(shè)置上往往靈活多樣，有的是把產(chǎn)品課程與銷售課程相結(jié)合，有的是把團隊建設(shè)和系統(tǒng)運作相結(jié)合，有的是將心靈雞湯和行動指南相結(jié)合，有的是將潛能開發(fā)和生命拓展相結(jié)合，有的是市場開拓和系統(tǒng)管理相結(jié)合。直銷商學(xué)院靈活多樣的課程內(nèi)容不僅僅是教學(xué)，也有助于學(xué)員之間進行情感交流和信息傳遞，同時培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀的直銷從業(yè)人才，為直銷企業(yè)的永續(xù)發(fā)展做出了貢獻。

　　除此之外，每個企業(yè)都會根據(jù)自身產(chǎn)品、文化、系統(tǒng)開發(fā)、制度等方面開設(shè)特設(shè)課程，使經(jīng)銷商通過這些課程，能更深入的了解到企業(yè)特點，產(chǎn)品優(yōu)勢，制度獎勵等等，以便于更好的開展市場運作，復(fù)制經(jīng)驗。

　　◆ 對于安利來說，推出的課程需要符合企業(yè)的特色，例如《安利商道》就是經(jīng)銷商們必修的課程，該課程于2009年11月推出，并于2015年9月1日在安利(中國)教育網(wǎng)上線。主要是針對安利基層及正在向營銷助理邁進的營銷人員進行正確經(jīng)營理念和守則規(guī)范宣導(dǎo)的相關(guān)培訓(xùn)課程。

　　◆ 而權(quán)健、康爾、三生等企業(yè)的特色課程，更側(cè)重于企業(yè)的特色產(chǎn)品。例如權(quán)健特色為火療，公司的特色課程就有《走進中醫(yī)》、《人體奧秘》、《火療與清調(diào)補系統(tǒng)》等。

　　◆ 康爾推出“綠廚”的概念，課程主要針對精準的綠廚會員，講解綠廚產(chǎn)品生產(chǎn)原料、生產(chǎn)工藝、以及產(chǎn)品特色等具體內(nèi)容。或者是針對綠廚項目的系統(tǒng)及人員進行宣導(dǎo)，代表課程有《康爾綠廚產(chǎn)品品鑒》、《康爾綠廚價值遠景》、《餐推話術(shù)解析及演練》等。

　　◆ 三生素養(yǎng)是三生公司特色產(chǎn)品，公司針對產(chǎn)品推出了《素養(yǎng)奇跡幸福之旅》課程，該課程是素養(yǎng)奇跡體驗營項目的運作培訓(xùn)，從核心理念、操作方法和方式，做了相關(guān)指導(dǎo)。

　　◆ 綠之韻、中衡、東升偉業(yè)等企業(yè)則比較側(cè)重系統(tǒng)課程的打造。綠之韻的《系統(tǒng)化市場運作方式》是在行業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)的成功八步基礎(chǔ)上與時俱進的升級，提煉出一用二學(xué)三準備，四找五邀六溝通，七跟八促九分享，十配合復(fù)制的基礎(chǔ)運作方式。

　　◆ 中衡的新人基礎(chǔ)培訓(xùn)、冠軍系統(tǒng)的頂層設(shè)計、在系統(tǒng)中成長(團隊篇、體系篇、系統(tǒng)篇)則在多個方面，對系統(tǒng)進行包裝和推送。

　　◆ 東升偉業(yè)的《黃金系統(tǒng)》則闡述了東升偉業(yè)經(jīng)銷商的基本技能培訓(xùn)教材，涵蓋初級、中級、高級不同層面的技能培訓(xùn)，分類有銷售、招募、培育、管理課程。

　　3.商學(xué)院對企業(yè)業(yè)績的影響

　　3.1商學(xué)院對企業(yè)業(yè)績影響分析

　　通過企業(yè)獲牌時間、商學(xué)院(教育培訓(xùn)機構(gòu))建立以及業(yè)績增長情況，我們得出以下幾個結(jié)論：超過半數(shù)(56%)的企業(yè)，在獲牌1-3年內(nèi)開設(shè)商學(xué)院，或通過三方建立符合企業(yè)特色的教育培訓(xùn)機制;22%左右的企業(yè)，在企業(yè)獲牌之前就已成立教育培訓(xùn)機構(gòu);5%的拿牌企業(yè)的商學(xué)院是在獲牌當(dāng)年同步建立，剩下17%的企業(yè)則從未建立過商學(xué)院。

　　另一項調(diào)查顯示，大部分企業(yè)的業(yè)績與教育培訓(xùn)機構(gòu)的建立掛鉤，在培訓(xùn)機構(gòu)成立之后，業(yè)績均有明顯提升。

　　3.2典例企業(yè)分析

　　3.2.1 安利

　　安利于2006年獲得直銷牌照，同年安利教育網(wǎng)(線上教育)2006年開通，現(xiàn)在已經(jīng)實現(xiàn)手機端和移動端全覆蓋，但安利商學(xué)院早在2004年就已建立。獲牌之后，安利啟動直銷市場，在2007年就取得138億元的業(yè)績，此后，安利業(yè)績逐年攀升，一路呈上升趨勢。

　　3.2.2 無限極

　　從圖表中，我們可以看出，無限極在2007-2010年期間，業(yè)績增長緩慢，在2011年業(yè)績出現(xiàn)較大增長，但2011-2012年期間業(yè)績增長較小，僅增長3億元。

　　自2012年建立商學(xué)院后，無限極業(yè)績出現(xiàn)穩(wěn)定且較大增長，每一年的業(yè)績都較前一年增長10億元以上。并且，在2015年已260億元的業(yè)績，榮登業(yè)績榜首。

　　3.2.3 完美

　　完美是較早一批正式建立商學(xué)院的企業(yè)，完美于1997年建立商學(xué)院，于2006年獲牌。

　　而獲牌之后的完美，業(yè)績一直穩(wěn)定增長，從2007年的40億元業(yè)績，到2015年時，已達到225億元。

　　4.培訓(xùn)師對企業(yè)發(fā)展的影響

　　據(jù)調(diào)查，86.9%的直銷人認為培訓(xùn)師對行業(yè)發(fā)展和個人成長非常有幫助，8.2%的認為培訓(xùn)師的作用能起到一定的幫助，而只有不到5%參與調(diào)查的直銷人認為培訓(xùn)對他們直銷事業(yè)沒有幫助，根據(jù)采訪顯示，他們更相信產(chǎn)品與制度。

　　我們將于近期發(fā)布中國最有影響力的百強培訓(xùn)師榜單，遴選出真正代表中國直銷行業(yè)的培訓(xùn)師，發(fā)現(xiàn)中國直銷教育培訓(xùn)的核心力量。

　　04

　　從行業(yè)前十及黑馬企業(yè)看中國直銷教育培訓(xùn)趨勢

　　據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在中國91家拿牌的直銷企業(yè)中，有15家企業(yè)暫未建立專門的教育培訓(xùn)機構(gòu)，其余76家基本上都有自己的教育培訓(xùn)體系(有5家企業(yè)情況不明)。

　　而在去年業(yè)績穩(wěn)居行業(yè)前十的十佳企業(yè)無限極、安利、完美、權(quán)健、尚赫、玫琳凱、新時代、中脈、隆力奇、康寶萊，則用行動為教育培訓(xùn)應(yīng)該何去何從這個問題下了確鑿的注腳。這些企業(yè)之所以能有今天的業(yè)績與成就，在教育培訓(xùn)方面也都是言之有物的。

　　1.前十代表性企業(yè)：

　　1.1 安利(中國)培訓(xùn)中心

　　◆ 校訓(xùn)：勵學(xué)興業(yè)，修德致遠

　　◆ 歷史：2004年，安利公司建立了安利(中國)培訓(xùn)中心，成為安利在全球開設(shè)的第一個營銷人員專屬培訓(xùn)機構(gòu)，該培訓(xùn)中心的成立為公司的永續(xù)經(jīng)營奠定了人才基礎(chǔ)。

　　◆ 亮點：安利對教育培訓(xùn)的重視，體現(xiàn)在安利大學(xué)一直以來所秉承的“把培訓(xùn)變成人們選擇加入安利的一項重要理由”的心愿，因而在管理模式、課程設(shè)置和培訓(xùn)方式上，安利堅持創(chuàng)新，始終跟隨時代發(fā)展的腳步，力求培訓(xùn)的內(nèi)容以及整個培訓(xùn)機構(gòu)的架構(gòu)符合營銷人員的特點。作為國內(nèi)直銷行業(yè)第一家專業(yè)培訓(xùn)組織，安利大學(xué)的創(chuàng)建理念和時間過程始終充滿新意。

　　◆ 優(yōu)勢：首先，培訓(xùn)中心為學(xué)員創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境;其次，擁有國內(nèi)外專業(yè)資深的師資力量;再次，設(shè)置了系統(tǒng)全面的課程，包括直銷員培訓(xùn)、營銷系列課程、管理系列課程、營銷精英海外進修等。此外，培訓(xùn)層次分明，分為必修項目、選修項目、進修項目;其次，課程設(shè)置具有針對性，特別為經(jīng)營管理人才設(shè)置進修項目。

　　◆ 線上培訓(xùn)：基于安利營銷人員地域分布廣泛、人員流動率高、工作時間不同、學(xué)習(xí)環(huán)境各異等特點，2006年安利公司專門打造了安利(中國)教育網(wǎng)，隨即受到眾多基層營銷人員的歡迎。專業(yè)、高效、互動的網(wǎng)上學(xué)習(xí)平臺，為學(xué)員提供網(wǎng)絡(luò)課程、行業(yè)資訊、學(xué)習(xí)資料下載等功能，以及各種方式的咨詢與答疑服務(wù)，讓“隨時隨地”學(xué)習(xí)與成長的夢想成為現(xiàn)實。

　　1.2 無限極大學(xué)

　　◆ 校訓(xùn)：永遠創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)造歷史

　　◆ 歷史：2012年，無限極大學(xué)成立，在第一階段聚焦培養(yǎng)市場領(lǐng)導(dǎo)人，結(jié)合企業(yè)發(fā)展愿景、戰(zhàn)略規(guī)劃，致力打造高素質(zhì)的業(yè)務(wù)隊伍。無限極將把"領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展"作為人才戰(zhàn)略的核心，把領(lǐng)導(dǎo)力轉(zhuǎn)變成人才的創(chuàng)造力、市場的競爭力。

　　◆ 亮點：無限極大學(xué)的定位是領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展。無限極大學(xué)持續(xù)聚焦培養(yǎng)市場領(lǐng)導(dǎo)人，結(jié)合企業(yè)發(fā)展愿景、戰(zhàn)略規(guī)劃，致力打造高素質(zhì)的業(yè)務(wù)隊伍。無限極已經(jīng)把“領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展”作為人才戰(zhàn)略的核心，把領(lǐng)導(dǎo)力轉(zhuǎn)變成人才的創(chuàng)造力、市場的競爭力。

　　◆ 線上培訓(xùn)：教育網(wǎng)作為無限極大學(xué)的一部分，是為業(yè)務(wù)伙伴量身定做的電子化學(xué)習(xí)平臺，是對日常課堂培訓(xùn)有效補充。旨在整合培訓(xùn)資源、加速知識傳遞，提升業(yè)務(wù)伙伴的能力與素質(zhì)。無限極(中國)教育網(wǎng)既是一個內(nèi)部員工的指導(dǎo)模式創(chuàng)新，又是一個服務(wù)的創(chuàng)新。

　　據(jù)悉，無限極(中國)教育網(wǎng)是企業(yè)為了下屬加盟商和感興趣的消費者了解產(chǎn)品更多的信息而鋪設(shè)好便捷的學(xué)習(xí)通道。每當(dāng)無限極有新品推出的時候，相應(yīng)的“新品課件、視頻短片、FAB卡、推廣物料設(shè)計文件”等等這些借力工具就相應(yīng)地適時推出，所有的產(chǎn)品知識都可以在教育網(wǎng)上找到，可謂應(yīng)有盡有，為創(chuàng)業(yè)者提供了高效的學(xué)習(xí)路徑。

　　◆ 榮譽：在“第七屆中國企業(yè)在線學(xué)習(xí)大會”上，無限極(中國)教育網(wǎng)榮獲了“2015年度最佳微課程獎”。無限極榮獲該獎項，既是對教育網(wǎng)課程的肯定，也標志著教育網(wǎng)的內(nèi)容達到了行業(yè)優(yōu)秀水平。

　　◆ 名校合作：2016年，無限極與清華大學(xué)合作的研修班，從國學(xué)到領(lǐng)導(dǎo)力上，對學(xué)員給予了一定的幫助。

　　成立了企業(yè)商學(xué)院后，安利連續(xù)多年占據(jù)直銷企業(yè)業(yè)績排名第一的位置，而無限極成立商學(xué)院后，完善教育體系后，業(yè)績同樣有了質(zhì)的飛躍，成為了中國直銷企業(yè)的領(lǐng)頭羊。由此可見，成熟企業(yè)(百億級)的培訓(xùn)建制相對完善，自成體系，各有特色，走在了業(yè)績的前面，也就是說，他們不是到了百億才開始建設(shè)商學(xué)院，而是在百億前就做好了倍增和復(fù)制的準備。

　　2.黑馬代表性企業(yè)：

　　2017年，有這幾家企業(yè)，憑借著突飛猛進的業(yè)績進入大眾視野，他們分別是綠葉、鑄源、康婷、北方大陸、康爾等。

　　2.1 綠葉大學(xué)

　　綠葉在2016年業(yè)績?yōu)?億，但2017年業(yè)績飆升至40億，而這與綠葉商學(xué)院的持續(xù)輸出關(guān)系密切。綠葉商學(xué)院成立于2015年6月，此時，綠葉暫未獲牌(獲牌日期為2016年3月)，商學(xué)院秉承著“讓天下人健康美麗、富足快樂”的愿景，在線下為公司輸出人才。企業(yè)課程主要針對經(jīng)銷商的培養(yǎng)，例如新人訓(xùn)、區(qū)代回爐訓(xùn)、精英訓(xùn)等等，企業(yè)特色課程為《綠葉之道》，該課程詳細介紹了綠葉公司創(chuàng)立歷程及公司宗旨、使命等內(nèi)容，并著重介紹了公司七字文化，“家、和、快、贏、美、忠、誠”，加強經(jīng)銷商對公司的認同感。

　　2.2 鑄源商學(xué)院

　　鑄源商學(xué)院成立于2015年，同年，鑄源獲得直銷牌照，這一年鑄源的業(yè)績?yōu)?.8億元，但在2017年，鑄源業(yè)績增長近18億，成為2017年業(yè)績增長黑馬。目前，鑄源商學(xué)院覆蓋人群已達80%(鑄源經(jīng)銷商)，有8位企業(yè)優(yōu)質(zhì)講師，課程模塊按經(jīng)銷商進階、公司產(chǎn)品等分為：新人起步、基礎(chǔ)訓(xùn)、講師訓(xùn)、產(chǎn)品訓(xùn)、星級訓(xùn)、主持人訓(xùn)幾類。

　　顯然，近兩年，憑借爆品戰(zhàn)略、商業(yè)模式創(chuàng)新迎來業(yè)績快速提升的黑馬企業(yè)正在教育培訓(xùn)上惡補，教育培訓(xùn)的完善和業(yè)績的穩(wěn)健增長成正比。

　　3.盤點直企線上培訓(xùn)具體情況

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，線上授課逐步走入中國直銷行業(yè)的大眾視野，中國直銷行業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)典課程與新近結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)趨勢的特色課程也都在網(wǎng)絡(luò)上得以呈現(xiàn)，那么目前有多少家拿牌企業(yè)跟上時代的潮流，開通線上授課呢?

　　據(jù)本次調(diào)研結(jié)果顯示，46.2%的直銷企業(yè)已開通線上課程，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些著手發(fā)展線上教育的企業(yè)大多業(yè)績彪炳，或是長年的行業(yè)龍頭，或是行業(yè)黑馬、后起之秀。

　　目前，在業(yè)績排行前十的企業(yè)中，除了上文介紹過的安利與無限極，玫琳凱、新時代等直銷企業(yè)都在線上培訓(xùn)上下了大手筆，由此可見，如今，線上培訓(xùn)在中國直銷行業(yè)內(nèi)已經(jīng)發(fā)展成為了一種趨勢。

　　直銷企業(yè)的線上授課模式主要分為四種：

　　◆ 第一種為公司內(nèi)部開發(fā)設(shè)置APP，在線上傳播課程，共占比35.5%。這一類當(dāng)屬“安利云學(xué)堂”為代表，它是專門為教育培訓(xùn)成立的一個APP;再比如無限極中國APP，他是融合性的一個APP，教育培訓(xùn)是它的一個較小的板塊。

　　◆ 第二種是微信公眾號，直企涉足廣泛，幾乎每家企業(yè)都有專門的微信公眾號為經(jīng)銷商進行培訓(xùn)。有些公眾號把教育培訓(xùn)當(dāng)成了一個板塊，而有些公眾號的功能性就在于教育培訓(xùn)。　　

　　還有的是通過微信公眾號鏈接微網(wǎng)頁、手機網(wǎng)站或者小程序，比如綠葉直播就是鏈接了手機網(wǎng)站，康爾空中課堂是通過微信鏈接了微網(wǎng)頁。

　　綜上，百億級企業(yè)，以及近兩年的黑馬企業(yè)，都對線上教育非常重視，絕大部分已經(jīng)建設(shè)了在線學(xué)習(xí)的平臺。

　　自建APP的好處在于企業(yè)對于學(xué)員在線學(xué)習(xí)情況能有一個很好的跟蹤，缺點是費用高昂。利用微信公眾號進行教育培訓(xùn)的優(yōu)點是開發(fā)運營相對比較容易，缺點是不能對學(xué)員學(xué)習(xí)情況有一個很好的跟蹤。

　　◆ 第三種是聽話貓，它融合了第一種和第二種的優(yōu)勢。聽話貓可以為企業(yè)搭建空中商學(xué)院，企業(yè)通過和聽話貓合作、定制了企業(yè)的專屬頁面，打造空中商學(xué)院，同時也達到了不同公司之間的會員互相屏蔽，代表企業(yè)是康美時代。

　　◆ 第四種則是借助三方平臺線上授課，這類企業(yè)占比10.7%。據(jù)調(diào)查，目前受企業(yè)所喜愛的三方平臺有：荔枝FM、一直播、千聊、斗魚直播等等。

　　通過“荔枝微課”進行教培內(nèi)容宣導(dǎo)的企業(yè)受眾不少，目前包括九極和東升偉業(yè)等。而熱衷通過斗魚直播與一直播等直播平臺進行企業(yè)宣傳與培訓(xùn)授課的企業(yè)顯然更多，三生是行業(yè)內(nèi)最會利用一直播的代表性企業(yè)。開播以來，該平臺觀看總數(shù)已達257.8萬人次。

　　但利用荔枝微課、斗魚直播這些三方平臺開展授課的主辦方既有公司、系統(tǒng)、團隊，又有經(jīng)銷商個人，內(nèi)容不規(guī)范、形式也比較散亂。

　　結(jié)語

　　由于《中國直銷教育培訓(xùn)透視報告》在內(nèi)容側(cè)重上有所取舍，因而難免掛一漏萬、深淺不一，敬請諒解。不過本篇報告只是一個開端，在未來我們還會持續(xù)關(guān)注中國直銷行業(yè)教育培訓(xùn)領(lǐng)域，接下來會陸續(xù)推出包括歷史脈絡(luò)的、企業(yè)特色的、專家人物的、經(jīng)典課程推介系列的等等各方各面關(guān)于中國直銷行業(yè)教育培訓(xùn)的內(nèi)容。最近一段時間，我們還即將推出爽安康、安利、天獅等系列直銷培訓(xùn)史的內(nèi)容，歡迎業(yè)內(nèi)人士保持期待與關(guān)注，并多提寶貴意見。

　　在未來，我們將繼續(xù)扮演著為中國直銷行業(yè)教育培訓(xùn)做好宣傳與服務(wù)的角色，竭力成為一支在行業(yè)內(nèi)能夠為需要在教育培訓(xùn)方面得到幫助的企業(yè)或個人提供最專業(yè)服務(wù)的力量。