今年“618”取消預售 回歸用戶體驗與消費者價值
2024-06-13 中國質量萬里行 點擊：次
今年的“618”注定與眾不同。
隨著“618”購物狂歡節的到來，各大電商平臺相繼宣布取消沿用了十多年的預售機制，主打“現貨開賣”，這一變革無疑給消費者和市場帶來了新的思考。對于消費者來說，“大促”之前無需計算復雜的預售規則，也減少了繁瑣的付定金、尾款環節，更無需等待漫長的時間，購物重新回到了簡單直接的本質；對于平臺來說，取消預售，解除復雜規則，讓購物重新“簡單化”，重歸“消費者價值”；對于主播來說，很多頭部主播開啟了“全天候”直播，消費者可以提前看品加購，在大促前夕明確需求，在眼花繚亂的商品中進行“簡單”選擇。
預售，這個曾被視為電商平臺促銷的利器，如今在新的消費觀念和市場環境下逐漸失去了光澤。取消預售，讓消費回歸用戶體驗與消費者價值，成為今年“618”的一個顯著特點。
平臺主動糾偏 回歸消費者
預售的初衷是為了提升消費者體驗。大促通常伴隨著訂單激增，電商平臺面臨技術壓力，商家面對庫存、物流、資金等多重挑戰，而消費者也可能經歷搶不到商品的失望，預售則能緩解這些壓力。
但隨著時間推移，預售在實踐中逐漸變形，暴露出了種種問題：消費過程變得復雜，時間成本無端增加，還有尾款漲價、承諾的贈品未發貨、定金無法退回等問題，這些都嚴重影響了消費者的購物體驗。更嚴重的是，預售在一定程度上助長了沖動消費，讓消費者在未充分了解產品的情況下做出購買決策。
本意是提升用戶體驗的預售機制，反而損害了消費者的利益，于是電商平臺紛紛站出來糾正這一偏差——取消預售。取消預售意味著電商平臺需要直面真實的銷售數據，這無疑增加了運營難度。然而，正是這種挑戰促使電商平臺更加注重庫存管理和資金調配，以應對銷售波動。同時，這也使電商平臺有更多精力去提升產品質量和服務水平，為消費者提供更透明、真實的商品信息和服務。
除了取消預售，電商平臺的其他舉措也體現了今年“618”的核心趨勢——回歸消費者。從目前的情況來看，電商平臺拉長了活動周期，如抖音、天貓、拼多多、快手分別為26天、32天、33天、42天，同比去年“618”期間都有所延長。對消費者而言，更長的購物周期意味著有更多時間挑選合適產品、享受購物節的促銷活動和優惠。
在優惠方式上，天貓、京東、拼多多等多家電商平臺推出了跨店滿300減50的優惠，快手更是升級到滿300減60，顯示出了充分的誠意。而在這些基礎上，各平臺又通過低價特賣、大牌促銷、單品直降等直觀的方式將優惠直接送達消費者手中。
電商平臺策略從“量”向“質”轉變
隨著大促常態化和增長觸頂，各家電商平臺的策略都在轉變，從追求“量”轉向提升“質”：
首先，電商平臺不再強調GMV數據，更看重產品的質量與性價比。自2022年起，天貓就不再公開“雙11”的銷售數據；2023年，京東也停止公布“618”的銷售數據；同年年底，淘寶、天貓將“雙12”更名為“年終好價節”……這些動作預示著電商行業進入了平穩增長期，購物節也恢復了其簡單的本質。
其次，電商平臺減少了促銷套路，使購物體驗更加輕松。2023年“618”期間，京東上線了“單件到手價”功能，消費者不需費力拼單、領券即可享受最低價格；年末時，淘寶、京東推出了“僅退款”服務；今年，淘寶進一步改善機制，為88VIP提供退貨免運費、微信支付等升級體驗。
再次，電商平臺通過大促推動商家整體的產品布局和效率提升。許多電商平臺主動突破僅依賴低價的模式，幫助品牌商家用“1+N”的爆品組合提升產品價值，激發消費者的購買欲望。
主播理性引導 幫助消費決策
電商平臺取消預售、簡化流程，對主播和商家而言是不小的變化。這些變化促使主播回到初衷，重新考量自己對消費者的作用。
電商平臺作為交易的場所，消費者下單前需要有一段時間來了解自己想要什么、哪款產品更合適、如何組合拼單。此時，專業的主播就顯得尤為重要，他們能夠解析產品功能和優勢，幫助消費者精準、理性地選擇產品。
在某頭部主播的直播間內，500種涉及美妝、潮電、數碼、食品等領域的預售產品被一一展示和試用。除介紹產品功能外，直播間還提供了組貨思路和領取優惠券的指南，避免了消費者在大促當天盲目下單、沖動消費。同時，從內容到貨品都圍繞消費者體驗進行了多維度的創新和升級。
面對行業的環境，信息的碎片化使消費者的注意力更加分散，在追求性價比的大背景下，消費者的購物決策變得更理性；而且，隨著電商行業從競爭增量轉向競爭質量，僅靠價格戰已難以長期吸引消費者。因此，不論是大勢所趨還是主動選擇，直播間持續輸出高質量內容，深化用戶體驗，是實現長遠發展的核心所在。
品牌提供優質產品 服務升級
平臺取消預售、主播理性引導僅僅是形式的變化，對品牌來說關鍵在于提供好產品與優質服務，這是品牌獲得商業增長的根本。
在今年的“618”，品牌間的比拼焦點仍在于優質的產品和服務，這關系到品牌能否取得商業上的成功。
目前，不少品牌都在產品方面進行了升級創新，例如圍繞已有的爆款進行迭代、為“大促”打造新品等。
在“618”這場全方位的競爭中，品牌不僅要做好產品本身，還需在物流、售后等方面提供保障。在售后環節，今年“618”不少品牌推出了全程價保、七天無理由退換等政策，確保消費者的購物體驗更為流暢。
回歸用戶消費體驗
過去兩年里，電商發展進入新階段，以往靠砸錢營銷獲取流量的做法已明顯失效，平臺、主播、品牌均默契地將重心轉回至用戶的消費體驗上，通過更好的產品和服務贏得消費者的認可。
對消費者而言，取消預售無疑是一個好消息。消費者可以更加從容地瀏覽商品、比較價格、獲取產品信息，從而作出更為理性的購買決定。
盡管如此，取消預售并不意味著能完全消除沖動消費的現象。面對各種促銷活動和優惠，消費者仍需保持理智的思考和判斷。電商平臺、主播、品牌也應承擔更多責任，通過提供更優質、實惠的產品和服務來指導消費者做出正確的購買選擇。同時，政府和社會各界也應加強對電商行業的監管和規范，確保市場的公平競爭及消費者權益的有效保護。
取消預售，讓消費回歸理性，不僅是電商行業一次重要的變革，也是市場健康發展的體現。在這個過程中，電商平臺、主播、消費者、品牌商以及供應商需共同努力，共同推進市場的公平競爭和保護消費者權益。有理由相信，在各方努力下，未來的電商市場將會更加繁榮、健康、有序。
今年“618”的變革標志著電商行業的重要進步，讓我們共同期待一個更加理性、美好的消費未來。
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