饑餓營銷手段再現 iPad mini現貨最高加價800元

　　蘋果授權經銷店變身“黃牛”

　　商報訊(記者 曲忠芳)自蘋果新一代系列產品相繼登陸國內市場以來，普遍存在的供貨不足被指為蘋果的“饑餓營銷”手段再現，而這一情況也給了經銷商借機謀取額外利潤的機會。由于蘋果官網及直營店均無現貨銷售，蘋果的授權經銷店以及各級代理商開始出現對現貨大幅加價出售的現象。

　　記者從蘋果官網在線商店了解到，iPad mini 16GB版售價為2498元，32GB版和64GB版售價分別為3288元、4088元。在線預訂成功后，要等到2-3周后才能拿到貨。而上周末，記者在走訪北京地區的多家蘋果授權銷售店以及中關村賣場時發現，各經銷商均稱iPad mini有現貨提供，但均報出了高出官網價格400-800元的售價。

　　在翠微凱德Mall一層的蘋果經銷店中，工作人員向記者介紹，16GB版iPad mini現貨價格為3198元，而32GB版和64GB版也可在官網價格基礎上加價800元提取現貨。“如果不想加價，就只能在我們官網預訂。”而在東中街的英龍華辰蘋果授權零售店內，一位負責銷售的人員更是報出3298元的價格，“16GB版iPad mini是2898元，購買現貨的話還必須購買400元的配件”。

　　蘋果授權銷售商對iPad mini加價的現象并非個例。帶有“蘋果優質經銷商(Premium Reseller)”標識的iSpace銀座Mall店相關負責人也表示，16GB版iPad mini售價2898元。中關村鼎好電子商城一層神州數碼[微博]·港蘋果授權店一位王姓銷售經理介紹，公司規定每天只銷售5臺iPad mini，與配件捆綁銷售，16GB版2898元。

　　不難看出，蘋果在線商店、直營店無法及時供應現貨，給了渠道商可乘之機，紛紛借機哄抬iPad mini價格。針對此現象，蘋果公司相關負責人在接受記者采訪時稱，“蘋果產品的正規銷售渠道有三種，分別是蘋果直營店、在線商店和授權經銷商，建議消費者從在線商店購買”。但對于記者提出的授權店加價銷售現貨的行為是否違背公司價格管理規定的問題，該負責人僅回應稱：“我們并不清楚，也無法給出答案，需要向公司有關部門核實。”

　　事實上，蘋果對國內銷售渠道的掌控力不足一直為業界所詬病。長期以來，蘋果借助強勢的產品及品牌優勢橫掃全球市場，但對市場管控不夠明確，并且對銷售渠道系統的管理也比較弱。值得注意的是，與蘋果合作的運營商以及代理商、經銷商均能夠向二級經銷商進行分銷，而恰恰是在這個過程中混亂問題時有發生。

　　業界專家指出，要重建完善銷售渠道管理體系，對蘋果這個巨頭來說絕非難事，但問題在于它并沒有如此作為的動力。蘋果公司市值已經逼近微軟[微博]與谷歌[微博]的總和，并鯨吞了智能終端行業的大部分利潤，再加上國內IT市場的特殊性，蘋果不愿去強化銷售渠道管理也在意料之中。