北京時間3月13日，新電商平臺拼多多(NASDAQ：PDD)發布的2018年第四季度及全年財報顯示：2018年，平臺GMV達4716億元，同比增長234%;平臺年度活躍買家數達4.185億，較2017年同期勁增1.737億;Q4季度，拼多多APP平均月活用戶數達2.726億，單季新增4200萬，環比增速達18.2%。2018年Q4，拼多多營收為56.539億元，較截至2017年同期的11.794億元同比增長379%，較上一季環比增長68%;全年實現營收131.20億元，同比增長652%。華爾街關于拼多多Q4收入預期為7.89億美元(約53億元人民幣)，對公司全年的收入預期為18.7億美元(約125.6億元人民幣)。

　　拼多多創始人、CEO黃崢表示：“2018年是拼多多強勁增長的一年，也是里程碑的一年。自創立以來，拼多多始終將服務用戶放在第一位，用戶群體和GMV的快速增長均印證了平臺所創造的獨特價值。同時，用戶的需求正在不斷變化，這也激勵著我們持續創新和進步。”

　　▲2018年財報顯示，拼多多的各項核心數據依舊維持指數級增長

　　用戶數和訂單量強勁增長，全年完成111億筆訂單

　　財報顯示，截至2018年12月31日的12個月期間，拼多多平臺GMV達4716億元，較2017年同期的1412億元增長234%。國家統計局最新數據顯示，2018年，全國網上零售總額同比增長23.9%。上述數據表明，拼多多的市場份額增速10倍于行業平均水平。

▲2018年財報顯示，拼多多年GMV達4716億元，同比增長234%，10倍于行業平均增速

　　2018年，拼多多平臺年度活躍買家數達4.185億，較2017年的2.448億勁增1.737億，同比增長71%。Q4季度，拼多多APP的平均月活用戶數達2.726億，較2017年同期的1.41億同比增長93%，較Q3新增4200萬。該數據僅統計拼多多APP入口月活用戶，未包括通過社交網絡和其他接入口訪問拼多多平臺的用戶。

　　此前，拼多多2018年Q3財報顯示，平臺當季月活躍用戶較Q2新增3700萬，上述數據表明，拼多多的月活躍用戶環比增長仍在加速，繼續保持極強的用戶粘性。以年度活躍買家和月活用戶數計算，拼多多均為中國第二大電商平臺。

　　財報顯示，2018年，拼多多活躍買家年度平均消費額達1126.9元，較2017年同期的576.9元接近翻倍;平臺活躍買家年平均訂單達26.56筆，較去年同期的17.55筆同比增長51%。上述數據表明，拼多多平臺用戶消費頻率顯著提升，帶動最廣大群體消費升級的效應進一步增強。

▲2018年財報顯示，拼多多用戶數和用戶平均消費額維持高速增長

　　基于用戶數和用戶消費頻率的雙重強勁增長，2018年，拼多多總訂單量達111億筆，較2017年同期的43億筆同比增長158%;平臺日均訂單量由2017年的1180萬單攀升至3040萬單。國家郵政局最新數據顯示：2018年，中國共處理550億件包裹。上述數據表明，2018年中，全社會每產生5個包裹，至少有1個來自拼多多。

　　全年營收131.20億元，同比增長652%

　　財報顯示，基于龐大的用戶基數和高活躍度優勢，拼多多持續吸引高質量零售商與品牌商入駐。截至2018年底，拼多多平臺活躍商戶數量達360萬，較2018年3月31日的約100萬活躍商家增加260萬，預計帶動全社會新增就業崗位超過1000萬個。

　　基于分布式AI領先的流量和供需匹配技術，拼多多有效推進零售商和品牌商降低成本、讓利消費者。持續豐富的優質商品和服務，帶動拼多多營收實現快速增長。

　　2018年Q4，拼多多實現營收56.539億元，較2017年同期的11.794億元同比增長379%，較Q3的33.724億元環比增長68%;2018年全年，拼多多實現營收131.20億元，較2017年同期的17.441億元同比增長652%。

　　平臺營收增長主要源自在線營銷技術服務收入的強勁增長。Q4季度，拼多多在線營銷技術服務收入為50.624億元，較2017年同期的8.876億元同比增長470%，較Q3的29.741億元環比增長70%。此外，平臺Q4的交易服務收入為5.915億元，較2017年同期的2.918億元同比增長103%。

▲財報顯示，拼多多2018年Q4營收增長至56.539億元，營收轉化率顯著提升

　　財報顯示，2018年，拼多多始終踐行“站位消費者”的理念，持續加大促銷讓利和精準補貼的力度。2018年Q4，平臺以促銷補貼活動和品牌推廣為主的銷售費用為60.24億元，較2017年同比增長699%。2018年全年，平臺銷售費用為134.418億元，較2017年同比增長900%。

　　拼多多的補貼讓利政策，得到了零售商與品牌商的大力支持。自2018年8月平臺“品牌館”與“電器城”上線以來，累積品牌產品銷量已突破6億件，其中大部分銷往了四五六線城市。目前，拼多多正聯合超過100個國內外知名品牌推進聯合大幅讓利、品牌下鄉工程，幫助品牌商有效觸達最廣大消費群體，提供最平價高質的商品。

　　財報顯示，活躍度與日俱增的新電商生態，有效保障了平臺健康、穩定的現金流。2018年Q4，拼多多經營活動產生的凈現金流為57.324億元，2018年全年的凈現金流為77.679億元。

　　2018年全年，平臺含IPO一次性計算員工股權激勵所產生的經營虧損為107.997億元，非美國通用會計準則下(NON-GAAP)，平臺經營虧損為39.583億元。其中，包含“三周年慶”、“雙十一”、“雙十二”等連續大促的Q4季度，平臺經營虧損為26.409億元，NON-GAAP虧損為21.129億元。

　　截至2018年12月31日，拼多多持有的現金及現金等價物及受限資金為305億元，較截至2017年12月31日的124億元增加181億元。

　　此外，拼多多于2019年2月12日完成后續融資(FPO)，成功募得12億美金，公司2019年初持有的實際現金儲備將繼續增長。

▲截至2018年底，拼多多持有的現金及現金等價物及受限資金為305億元

研發投入增長9倍，下架商品數超投訴量150倍

　　財報顯示，Q4季度，拼多多投入研發費用增加至5.252億元，較2017年同期同比增長901%;2018年全年，拼多多投入研發費用11.161億元，較2017年同比增長764%。該部分投入主要為人才、算法、系統等“無形資產”，固定資產僅占極小比例。

　　截至2018年底，拼多多技術團隊共有2000余名工程師，其中超過250人專注于算法設計和開發。2019年，公司將擴招2000名技術工程師，預計今年年底，公司技術團隊工程師數量將超過4000人，其中超過1000人專注于算法設計和開發。

　　拼多多《2018拼多多消費者權益保護年報》披露，技術已經成為平臺深入推進“雙打行動”的銳器。2018全年，通過嚴密的大數據風控系統與人工巡檢，拼多多下架的涉嫌違規商品數量是投訴數量的150倍，關停超過6萬家涉嫌違規店鋪，前置攔截超過3000萬個商品鏈接。

　　加大對于侵權假冒商家打擊力度的同時，拼多多也表示打假不分高地與洼地，呼吁各大電商平臺消除歧視與偏見，建立聯動打假機制，通過共享售假商家信息、建立售假商家“黑名單”庫、互通問題產業帶信息等方式，在主管部門的領導下，一同從根源上消滅假貨存活的土壤。

“最初一公里”戰略顯效 推動農業制造業變革

　　2018年，拼多多持續加大新商業基礎設施建設的相關投入，深入探索傳統零售體系內的“最初一公里”空白地帶，持續提升產品制造和流通效率的同時，有效推動了農業和制造業轉型升級。

　　農產品上行方面，2018年，基于創新的“農貨中央處理系統”和“山村直連小區”模式，拼多多實現農產品及農副產品訂單總額653億元，較2017年的196億元同比增長233%。截至2018年底，拼多多平臺注冊地址為國家級貧困縣的商戶數量超過14萬家，年訂單總額達162億元。

　　▲2018年，拼多多實現農產品及農副產品訂單總額653億元，較2017年同比增長233%

　　迄今，拼多多已累積帶動62000余名有能力、受過高等教育的新農人返鄉，直連的農業生產者超過700萬人。通過精簡農產品供應鏈，拼多多大幅提升留存價值鏈的附加值，推動生產要素優化配置，最終實現農貨上行體系的“人才本地化、利益本地化、產業本地化”。

　　工業品下行方面，2018年12月，拼多多正式推出“新品牌計劃”，扶持優質產能，構筑全新品牌通道。通過需求側改革推動供給側改革，“新品牌計劃”有效解決了制造企業“賣給誰、賣什么、怎么賣”的問題，實現產銷無縫對接，使得大規模、定制化的C2M模式成為可能。

　　上線不到一個月的時間，“新品牌計劃”已收到超過1300家工廠及企業遞交申請。2019年，拼多多將重點扶持100家工廠，覆蓋中國主要產業帶;2020年，“新品牌計劃”將拓展1000家合作廠商，覆蓋平臺所有商品類目。

　　對此，拼多多創始人、CEO黃崢表示：“拼多多的探索基于中國已有的世界級產品加工和設計能力。隨著品牌媒介、分銷渠道、購物形態的不斷變化，中國將持續涌現新的知名品牌，其中包括一系列世界級品牌。拼多多致力于幫助這些合作伙伴抓住歷史契機，成為社會經濟成長的重要推動力。”