圣象地板之力：發(fā)展概念引領(lǐng) 看好多元化
身段定位合理
圣象地板既定位于超高端，更不定位于低端。圣象的定位恰恰是行業(yè)主力價格帶，是大眾消費的中高端。因此，從市場上圣象所銷售的產(chǎn)品來看，以強化木地板為例，圣象目前的價格普遍定位在行業(yè)中上水平，主力產(chǎn)品為130---170之間，能夠維護這樣的定位主要依賴圣象地板在科技和研發(fā)上的投入。圣象地板是行業(yè)首家在健康標(biāo)準(zhǔn)方面的獲得國家采用先進技術(shù)產(chǎn)品證書的企業(yè)和品牌。圣象擁有當(dāng)今國際最先進的制造平臺。產(chǎn)品從原料到包裝全部實現(xiàn)自動化生產(chǎn)，同時，該生產(chǎn)線實現(xiàn)了大部分品管環(huán)節(jié)自動化，是木地板制造領(lǐng)域的科技創(chuàng)新，是行業(yè)品質(zhì)進步的飛躍。
作為家居行業(yè)的上游相關(guān)產(chǎn)品，圣象地板一直以來保持著行業(yè)高關(guān)注度。以進入國內(nèi)主要專場紅星美凱龍和居然之家為例，圣象地板在紅星美凱龍進店數(shù)位列行業(yè)第一，是居然之家2013年度金牌合作伙伴，紅星美凱龍家居綠色環(huán)保領(lǐng)跑品牌。 在內(nèi)業(yè)，成為圣象的經(jīng)鎖商是一種驕傲。當(dāng)然要想成為圣象的省級經(jīng)銷商年銷量要達成百萬平米只是一個初級門檻。這令很多行業(yè)品牌望塵莫及。
2013年圣象的各種營銷活動風(fēng)起云涌，賀歲中國、約惠圣象、巔峰誘惑、簽動中國、萬人瘋搶工廠，圣象將品牌營銷和市場銷售一起推向了快車道，得到了市場和消費者的熱烈回應(yīng)，幾乎場場爆滿，圣象活動的場所，也由原來賣場轉(zhuǎn)向使用國際展覽中心、奧運場館、大型酒店等，大型營銷活動充分調(diào)動了市場的積極性，產(chǎn)生了良好的效果。圣象的營銷活動是一種創(chuàng)新，那么創(chuàng)新基于一個惠民的宗旨，核心是把不該花的錢都用于優(yōu)惠消費者身上，這里包括廣告和營銷費用，利用新的召集模式和活動方式，把圣象的營銷變成真正惠及消費者的惠民工程，難怪甚至有些低端品牌都坐不住了，這恰恰證明了圣象營銷創(chuàng)新的成功。
圣象的銷售人員最有體會，由于品牌的強勢，產(chǎn)品和服務(wù)的過硬，讓銷售變得更順暢和簡單。作為一個圣象銷售人員，現(xiàn)在正在考慮為消費者提供更大的利益，比如，為消費者免費提供設(shè)計方案，為消費者免費送樣，提供售后服務(wù)關(guān)懷和保障，成為圣象銷售人員更多的工作。
事實上，圣象近年來品牌建設(shè)走向新的發(fā)展時期，除2012年，投放了中央電視臺黃金電視劇時段廣告外，連續(xù)五年為中央電視臺315晚會特約單位。隨著受眾的變化，圣象在湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、東方衛(wèi)視等多家衛(wèi)視的黃金欄目投放，獲得良好的市場回應(yīng)。未來2014年，圣象仍確定購買中央電視臺簽約認(rèn)購相關(guān)產(chǎn)品，并已確定與東方電視臺、湖南衛(wèi)視知名欄目合作。此舉在加強高空投入的同時，還對圣象品牌的多元化產(chǎn)品提供有力的品牌支持。央視和衛(wèi)視將是圣象新的年度媒體選擇的重要陣地。
業(yè)績突顯，圣象地板強化木地板和實木多層為主的主營業(yè)務(wù)市場銷量增長均超過2位數(shù)。這與行業(yè)年初公布的平均1位數(shù)的增長形成了明顯的優(yōu)勢，這充分印證了圣象品牌建設(shè)的成果和圣象2013年以來所推行的，惠民為基礎(chǔ)的市場營銷活動的巨大成功。同時也是圣象品質(zhì)投入、科技投入、市場投入、服務(wù)保障的成果集中展現(xiàn)。
產(chǎn)品是承載系統(tǒng)成長的重要載體。2013年，圣象的新產(chǎn)品精彩紛呈。以橫紋為代表的，強化木地板產(chǎn)品，單系列獲得超百萬平米的銷量，足以證明圣象研發(fā)能力。
綠色和健康是圣象一貫倡導(dǎo)的價值理念。2005年，圣象率行業(yè)之先，提出E0及地板標(biāo)準(zhǔn)，隨后，E0級被納入強化木地板健康等級標(biāo)準(zhǔn)。如今圣象仍保持著在木地板健康領(lǐng)域率先采用國際先進標(biāo)準(zhǔn)的記錄。以大亞基材為原料的圣象地板，依靠健康基材的產(chǎn)業(yè)鏈保障，利用圣象地板這一終端產(chǎn)品，讓千家萬戶消費者安享健康舒適的家居產(chǎn)品。同時，大亞健康基材也延伸到圣象標(biāo)準(zhǔn)門、衣柜等系列圣象家居產(chǎn)品中。大亞基材的效益和產(chǎn)品附加值逐年提高。成為家居建材行業(yè)積極采用的人造板基材首選。
