先看滿座網(wǎng)，“1元錢”的盈利似乎更多地給人是做賬做出來(lái)的感覺(jué)，而即便不是這樣，其付出的代價(jià)也極為慘痛，銷售規(guī)模從“億元級(jí)”驟降為“千萬(wàn)級(jí)”，同時(shí)試圖向商家多收錢分利的結(jié)果也導(dǎo)致了大量商家的流失。有關(guān)數(shù)據(jù)表明，2011年8月，滿座網(wǎng)的月銷售額是1.04億元，而目前，其5300萬(wàn)元的銷售規(guī)模不及美團(tuán)十分之一。 再看美團(tuán)網(wǎng)，其2012年12月的銷售額突破了8億元，為全年交易額的七分之一還多。但是，從具體的數(shù)據(jù)來(lái)看，這主要是因?yàn)殡娪捌狈亢投�季餐飲的帶�?dòng)，而且這一特點(diǎn)在很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的銷售數(shù)據(jù)上都有同樣的表現(xiàn)。而一旦進(jìn)入春節(jié)的消費(fèi)淡季，網(wǎng)站流量以及銷售額必然會(huì)大幅下降。 更重要的一點(diǎn)是，這三家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)盈利，主要來(lái)自開源節(jié)流和團(tuán)購(gòu)方式轉(zhuǎn)變兩點(diǎn)主要原因。前者主要是通過(guò)控制成本、關(guān)閉分站、拓展渠道，把有限的資金節(jié)省下來(lái)，把錢投在該投的地方；后者則主要是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站將自己的商品從“服務(wù)型”向“實(shí)體型”轉(zhuǎn)變。之前團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站出售的餐飲美食、門票等以服務(wù)為主的內(nèi)容經(jīng)常爆出商家服務(wù)態(tài)度惡劣，團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)法保證，從而讓消費(fèi)者對(duì)團(tuán)購(gòu)大為失望。但現(xiàn)在，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上出現(xiàn)了越來(lái)越多的實(shí)體貨物，相比優(yōu)惠券，消費(fèi)者更喜歡這種“看得到摸得著”的商品。但是，在主業(yè)盈利能力不足的情況下，一個(gè)企業(yè)如果把盈利的希望放在開源節(jié)流、甚至是縮減銷售規(guī)模上，這種盈利模式其實(shí)是非常脆弱的。 盡管人們可以對(duì)團(tuán)購(gòu)行業(yè)目前的盈利狀態(tài)表示擔(dān)憂，但從行業(yè)發(fā)展的角度看，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站還是極具發(fā)展前景的。艾瑞咨詢?cè)谝环輬?bào)告中曾經(jīng)指出，如果說(shuō)中國(guó)電子商務(wù)前十年是淘寶、京東、亞馬遜等實(shí)物類電商的十年，未來(lái)十年則屬于生活服務(wù)行業(yè)，團(tuán)購(gòu)業(yè)的前景仍然不容小覷。 但前景畢竟是看得見(jiàn)摸不著的東西，特別是對(duì)贏家通吃的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，生存下去是第一法則。而如何生存，則要考驗(yàn)企業(yè)決策者的智慧。特別是在目前團(tuán)購(gòu)行業(yè)普遍面臨同質(zhì)化嚴(yán)重、議價(jià)能力不高、消費(fèi)者黏度不夠、誠(chéng)信建設(shè)不足等諸多問(wèn)題的情況下，如何尋找突破口，如何能盡快地實(shí)現(xiàn)自我造血，確實(shí)刻不容緩，但也并不容易。 所以，對(duì)已經(jīng)經(jīng)歷了兩個(gè)寒冬的團(tuán)購(gòu)行業(yè)來(lái)說(shuō)，三家網(wǎng)站的盈利，只能被看作是黑夜當(dāng)中的一點(diǎn)星光。要想迎來(lái)霞光滿天的時(shí)刻，還需要走過(guò)一段挺長(zhǎng)的路。

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