當當網與酒仙網合作不到一年便分手（騰訊科技配圖）

當當網與酒仙網“分手”了。去年4月兩家牽手，酒仙網成為當當網酒類頻道獨家運營商。但是記者近日登錄當當網發現，俺買酒、誠善堂等商家也都出現在當當酒類頻道開賣酒品，而酒仙所有產品已經下架。

除酒仙與當當合作這一案例外，記者發現，好樂買、當當與QQ網購、酒仙與1號店等開放平臺“獨家運營”模式也都出現問題。業內認為，“獨家運營”模式是發展早期的一種特別產物，未來或將淘汰。

當當難覓酒仙味

酒仙網與當當網合作之初，當當網首頁logo旁有個“小酒瓶”標識，點擊后就可以直接進入當當為酒仙裝修的豪華“酒坊”， 一覽酒仙的所有商品。

記者日前登錄當當網未發現“小酒瓶”標識，點擊酒類頻道進入后，在左側邊欄的酒品分類中，才找到和紅酒、白酒等并排的酒仙網官方旗艦店。更關鍵的是，點擊酒仙網官方旗艦店進入，記者發現產品欄空無一物，只留下一個告示：“很抱歉，你選擇的瀏覽條件下沒有商品！”。

很顯然，酒仙網撤離了當當網，雙方合作還不滿一年便分手作罷。去年4月，雙方宣布達成戰略合作，酒仙網正式入駐當當網，當時媒體通稿中稱，酒仙網是當當“酒類頻道獨家運營”。不過這一說法現在遭到否認，當當網人士表示，與酒仙合作的獨家運營類目“主要是白酒”。酒仙網市場部人士也表示，當時合作協議僅規定了白酒由酒仙獨家運營。

現在，酒仙網撤離，白酒獨家銷售協議作廢，其他商家則趁勢而上。記者了解到，久加久一個月前入駐當當，開售酒品。優紅酒現在也可以銷售任何品類的酒品。

雙方閉口不談分手原因

去年7月，酒仙網CEO郝鴻峰還宣布在當當的銷量已超過1億元，不過到了8月，兩者“情感出現裂縫”。

同樣在當當上開店的酒類商品賣家負責人徐楓(化名)說，酒仙網主動提出變更合同，當當給出解決方案是由原來的1億元銷售額保底，改變為廣告費投入保底，酒仙同意了。去年8月，也買酒、酒美等一些之前退出的酒類商家又重現在當當，“酒仙在酒類頻道的強勢地位被削弱”。

到了去年9月，酒仙在當當的白酒獨家銷售權被徹底顛覆。徐楓觀察到，當當自營的白酒重新上線，漸漸地一些賣家也授權銷售白酒。“那會兒當當邀請酒類商家去北京開會，我們跟酒仙運營商接觸時，他們說對雙方的合作沒有多大信心。”之后，酒仙開始逐漸將產品下架，到12月份，酒仙只剩下6款產品在線銷售。

當當網公關部人士表示，當當與酒仙的合作協議2012年12月31日到期，之后未再續約，目前雙方就續約還在談判中。

至于雙方合作究竟出了什么問題，酒仙網上述人士閉口不談。

“我們在招商時，尤其是對獨家運營的品類，對入駐商家都會有一定條件，比如約定銷售額必須達到多少。如果銷售額達不到預期，不排除雙方解除合作的可能。”當當方面稱。

“這只是一種過渡方式”

當當網去年初實行的開放平臺戰略中的“獨家運營”模式，即與大型垂直電商進行排他性戰略合作，除了與酒仙網的合作，還“牽手”國美(微博)商城，由國美獨家運營當當的大家電頻道。但大家電交給國美獨家運營的承諾似乎也未完全兌現，記者登錄當當發現，冰箱、洗衣機等大家電類目中，也并非所有商品由國美提供。

《IT時報》記者發現，這樣的“由一商家來獨家運營某一頻道”的模式似乎都不同程度陷入困境，原先說好的“不再簽約新的供應商并逐漸清退原有供應商”承諾都化為烏有：2011年 9月，好樂買宣布將獨家運營QQ網購的鞋類商品，但現在QQ網購所售鞋類品牌五花八門；2012年5月，酒仙網宣布獨家運營1號店酒水頻道，但現在也買酒等其他商家也入駐1號店；2012年6月，當當與騰訊電商合作，獨家運營QQ網購圖書頻道，而現在新華文軒所售圖書占據大半江山，當當方面稱這是“因為QQ網購內部整合，技術接口對接不上的技術原因”，技術問題一解決，當當就將重現QQ網購。

電商觀察人士魯振旺告訴《IT時報》記者，“獨家運營”是網站后臺體系不完善背景下的一種早期產物。“把一個類目交給比較強的電商去做，在起步階段是可以的，但是平臺發展龐大之后，獨家運營就會出現弊端，因為缺乏一個良好的競爭環境，單一的運營商在品類的豐富度、客戶的理解度、價格的合理性等方面都存在一定的問題。而且傭金、廣告費難以控制，利潤無法提高。”

事實上，當當、QQ網購等這些平臺商也并不是沒有考慮過獨家運營的風險。徐楓透露，“當時當當和我們簽合同，就是希望培養一批小賣家，也是為了防酒仙一招，以防酒仙往自家平臺引流量，或者突然退出。”

而相比“獨家運營”的開放平臺模式，非獨家運營的開放平臺已成電商發展趨勢。