家族企業(yè)與三星平起平坐?

　　愛茉莉公司，是個(gè)不折不扣的家族企業(yè)。集團(tuán)的真正創(chuàng)業(yè)開始于1945年徐成煥創(chuàng)立的太平洋集團(tuán)，是韓國(guó)著名的企業(yè)集團(tuán)，旗下子公司跨行數(shù)十業(yè)，不僅擁有自己的研發(fā)中心，而且海外分支機(jī)構(gòu)橫跨全球，國(guó)際行銷網(wǎng)遍及40多個(gè)國(guó)家，所生產(chǎn)的化妝品項(xiàng)目多達(dá)4000多種。

　　與三星、現(xiàn)代韓國(guó)企業(yè)不同，三星是跨行業(yè)的集團(tuán)，電子或者手機(jī)只是其中的某一領(lǐng)域。愛茉莉集團(tuán)則專門做化妝品及與之相關(guān)的醫(yī)療及飲料等日用消費(fèi)品。可能與行業(yè)有關(guān)，這一點(diǎn)比較類似于歐萊雅集團(tuán)及雅詩蘭黛集團(tuán)等歐美化妝品集團(tuán)，都只在某一領(lǐng)域比較突出。但正是因?yàn)閻圮岳蚺c三星、現(xiàn)代等跨行業(yè)企業(yè)不同，還能達(dá)到與之平起平坐的地位已然不易。

　　眾多品牌5種獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷

　　愛茉莉的旗下品牌如下——

　　頂級(jí)護(hù)膚品牌：Amore Pacific, Sulwhasoo雪花秀、HERA，Teen：Clear

　　韓方護(hù)膚品牌： 雪花秀，韓律

　　天然護(hù)膚品牌： Primera(芙莉美娜)，Innisfree(悅詩風(fēng)吟)

　　彩妝品牌：HERA， Espoir，ETUDE(愛麗)

　　護(hù)膚品牌：雪花秀， HERA， IOPE， Odessy， 蘭芝，夢(mèng)妝， 悅詩風(fēng)吟

　　香水品牌：LolitaLempicka(洛儷塔),CastelbajacParfums、Espoir艾絲珀

　　洗護(hù)品牌：呂， MisenenScene，Illi(一理)， Happy Bath， 松鹽， Median， Dentrol

　　健康食品： O’solluc， O’garden， Natrue BeautyFood

　　不過在眾多品牌中有5個(gè)比較知名，并且做得也不錯(cuò)，就是蘭芝、雪花秀、悅詩風(fēng)吟、夢(mèng)妝、

　　赫拉，其中雪花秀一線頂級(jí)品牌，夢(mèng)妝、蘭芝屬于二線品牌，悅詩風(fēng)吟更加年輕化。要知道，愛茉莉首先用夢(mèng)妝打入中國(guó)市場(chǎng)，與其它化妝品集團(tuán)不同。

　　直銷模式從二線產(chǎn)品入手?

　　與雅芳、玫琳凱等很多做直銷的化妝品品牌一樣，愛茉莉其實(shí)走的是直銷的路線。并且開始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的是集團(tuán)的二線品牌——夢(mèng)妝。這是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的愛茉莉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)特別謹(jǐn)慎，上個(gè)世紀(jì)90年代夢(mèng)妝進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，直到2002年，蘭芝才進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

　　由于亞洲消費(fèi)者的習(xí)慣，愛茉莉與三星等韓國(guó)企業(yè)一樣，也在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)初期采用“高級(jí)化策略”，即高定價(jià)原則。亞洲消費(fèi)者崇尚高價(jià)，固有的思維認(rèn)為高價(jià)就一定高品質(zhì)。

　　營(yíng)銷特色植入韓劇

　　與其他品牌的廣告策略不同，愛茉莉不在很多主流媒體及常規(guī)媒體上進(jìn)行宣傳，而是借助韓劇來進(jìn)行廣告植入。當(dāng)時(shí)，風(fēng)靡亞洲的神劇《來自星星的你》中，在劇中全智賢使用的化妝護(hù)膚產(chǎn)品，無論是論是艾諾碧(IOPE)的氣墊粉底霜、蘭芝(Laneige)的唇膏，還是韓律(Hannule)的洗面奶，其實(shí)都來自于一個(gè)集團(tuán)——愛茉莉太平洋集團(tuán)。