樂視超級電視4月全渠道奪冠：終極秘笈大揭秘

　　5月17日，奧維云網發布《2016年4月份中國液晶電視市場全渠道銷量占有率》報告，報告中稱：4月份全國電視整體銷量374萬臺，其中樂視超級電視4月銷量為71萬臺，成功登頂當月彩電銷量榜。

　　5月18日，中怡康發布《2016年4月中國彩電整體市場品牌占有率》報告，報告顯示，樂視超級電視4月總銷量71.5萬臺，整體占比21.83%，全行業、全渠道第一。核心尺寸產品40吋、43吋、50吋、55吋當月單尺寸段銷量均為行業第一。

　　——也就是說，從2013年7月3日開售超級電視至今，樂視僅用三年時間不到的時間就成功登頂。

　　彩電市場原本被視為夕陽產業，但互聯網品牌參戰，讓電視市場的競爭產生了鯰魚效應，原本薄利多銷的競爭格局，由于互聯網品牌帶入精彩內容、生態資源以及全新的商業模式，競爭更加激烈，手段也更多元化。在易觀智庫近期發布的《新技術引領新客廳經濟——中國客廳經濟專題研究報告2016年》中，智能電視從2012年~2013年獲得了爆發式增長，但增長速度在2014年意外下降，到2015年開始再次獲得較高增長，作為傳統大家電的電視，其數據的變化反映了智能電視市場的發展實景，以及國民消費水平和習慣。

　　作為電視市場中的急行軍，樂視是值得研究的樣本。

　　為什么一家以視頻起家的互聯網公司能夠在短短兩年多的時間，就完成從局外人到王者的華麗轉身?

　　易觀分析師認為，這是因為樂視為用戶提供的不再是簡單的硬件產品，而是憑借出色的生態資源為用戶提供海量娛樂、音視頻內容，以生態收入的來補貼硬件利潤的流失，從而登頂這場占領客廳經濟制高點的戰爭。

　　與傳統電視品牌之間單純的價格戰、產品戰不同，智能電視市場的戰場上，參戰品牌之間比拼的是各自內力和能給用戶提供的服務內容。當下的消費者再也不是僅僅為客廳購置一臺電視機這么簡單，隨著傳統有線電視的衰落，以互聯網音樂、視頻、綜藝娛樂以及體育賽事等內容自由播放為代表的樂視等互聯網品牌滿足了大眾全新的消費需求，從而獲得了迅猛的增長。

　　樂視是國內為數不多的擁有自有內容生態的互聯網品牌，這個內容生態為樂視電視的用戶帶來了異于其他電視品牌的高粘度服務，特別是在廣電逐步加強封殺傳統電視盒子等未經授權的視頻源的背景下，擁有強大版權庫的樂視，其優勢更加凸顯。

　　硬件方面，樂視開始聯合TCL等在內的傳統電視制造企業，以增加品牌在硬件領域的技術和品質;軟件方面，樂視繼續加強EUI自由OS的功能和服務，也是業界為數不多同時支持手機、電視產品的互聯網品牌;內容方面，樂視不斷加強內容源采集、構建自有內容制作體系，其樂視影業和樂視體育就是該體系中最成功的兩例。

　　另外，樂視也是近5至10年間，為數不多的并未依靠蘇寧、國美等傳統電器賣場而獲得成功的電視品牌。去渠道化是樂視發展O2O電商服務+LePar銷售網絡的宗旨，把硬件的售價制訂在成本上左右，讓LePar的合作伙伴共享生態圈帶來的紅利，讓每一位LePar都從傳統的高銷售指標、高庫存備貨和低返點模式中徹底解脫。在自有樂視商城、戰略合作電商平臺開展形式各異的促銷、讓利活動時，樂視電視具有足夠高的權限和靈活度，遠比在傳統電商賣場中來的更加簡便和直接。比如414硬件免費日，樂視超級電視完成54.9萬臺的輝煌銷量，這也是樂視能登頂4月份中國液晶電視銷售榜榜首的重要。

　　那么以生態化反帶來的會員收費、視頻端的廣告收益、視頻點播費、游戲收費、體育會員、教育付費、購物盈利等作為商業盈利模式的樂視，還有多大的想象空間?據樂視智能終端研究院與央視市場研究股份有限公司聯合公布的《樂視大屏生態發展研究報告》：消費者每購買一臺超級電視平均會購買1.6年會員年限。結合樂視會員費約490元，平均每臺超級電視帶來的1.6年會員年限可獲利736元，若按54.9萬臺的4月單月銷量計算，樂視4月即可獲利4.041億元。

　　硬件不賺錢單純依靠內容粘性帶來的用戶付費行為，很像游戲產業，游戲行業這么多年的發展已經充分證明這種盈利模式的正確性和巨大殺傷力，樂視正在以強大的執行力和迅捷的靈活性逐步驗證硬件+內容雙核發展的生態將有足夠想象力的事實，在智能電視逐漸喪失換代增量紅利的背景下，樂視的生態化反威力將得到更加璀璨的市場反應和持續增長的市場占有率，讓我們拭目以待。