難獲運(yùn)營商青睞 4G夢想或落空
傳統(tǒng)經(jīng)銷商的相繼離去并不是最壞的事情，更糟的是沒有跟上運(yùn)營商的節(jié)奏。
“LG的問題其實(shí)很明顯，在全球和中國都賭錯了智能機(jī)的前景。”張毅認(rèn)為，智能手機(jī)轉(zhuǎn)型的時候，LG決策機(jī)制太慢了，導(dǎo)致了整個戰(zhàn)略層面的失誤。
“在中國市場，是運(yùn)營商主導(dǎo)的市場，現(xiàn)在中華酷聯(lián)的市場份額能占到40%以上，主要是借助運(yùn)營商渠道和價格補(bǔ)貼的優(yōu)勢。”易觀國際分析師李艷艷對《投資者報》記者表示：“LG跟國產(chǎn)廠商相比是沒有競爭優(yōu)勢的，它在中國的市場份額也一直在下滑。”
錯過運(yùn)營商的代價有多大？以依賴運(yùn)營商出貨而稱霸中國市場的聯(lián)想手機(jī)為例。2006年聯(lián)想才開始研發(fā)智能手機(jī)，2010年年底聯(lián)想樂Phone的銷量僅50萬部。隨著運(yùn)營商的大力度普及，2011年，聯(lián)想智能手機(jī)累計銷量已經(jīng)達(dá)到650萬部，在運(yùn)營商捆綁銷售下市場份額屢創(chuàng)歷史新高，同年12月市場份額突破了10%。在2012~2013財年上半年的財報會議上，聯(lián)想稱該季度智能手機(jī)銷量突破700萬部，同比增長18倍以上。
相比之下，2010年LG的中國市場占有率僅為2.39%，全年凈虧損約5.68億美元，2011年，LG全年凈虧損2.47億美元。
張毅表示，LG的失敗主要是三點(diǎn)，首先是產(chǎn)品方面，LG手機(jī)UI設(shè)計跟不上潮流，產(chǎn)品功能差異不大；其次是渠道上的，智能機(jī)時代主要是依靠運(yùn)營商渠道，但LG沒做好；再次是品牌的失誤，不像三星在各大體育賽事上巨資做營銷，LG在傳播上基本失語。“運(yùn)營商打不進(jìn)去，基本上就沒有什么機(jī)會。”他還說。
錯失3G時代，4G對于廠商來說也是另外一次機(jī)會。況且LG是全球擁有4G專利技術(shù)最多的公司，在全球用4G網(wǎng)絡(luò)的市場都擁有不錯的市場份額，4G對LG而言是不能放棄的機(jī)遇。
不過4G的機(jī)會并不好把握。李艷艷說，在4G時代，與運(yùn)營商合作也是有成本的。一方面運(yùn)營商要提供渠道和價格補(bǔ)貼，另一方面運(yùn)營商通過控制終端來擴(kuò)充自己在流量上的優(yōu)勢，也就是終端數(shù)量多才能帶來更多的流量。基于此，LG手機(jī)市場份額不足1%，運(yùn)營商很難會把它作為合作對象。
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